秦軻：是的，這是我曾經(jīng)提出的一點(diǎn)關(guān)于行業(yè)格局的看法。這個(gè)變化趨勢(shì)從15年開(kāi)始，愈加清晰和明顯，我認(rèn)為一直到目前為止，整個(gè)格局都還一直存在，甚至可能會(huì)一直長(zhǎng)期存在。一般情況下，任何行業(yè)能夠在普遍市場(chǎng)中生存下來(lái)的公司不會(huì)超過(guò)三家，在通用電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)也不例外。現(xiàn)階段，市場(chǎng)格局已然定型，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，會(huì)使得強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，這是市場(chǎng)規(guī)律。鼎陽(yáng)在群雄逐鹿的階段，抓住了2006年-2012年，模擬示波器向數(shù)字示波器過(guò)渡，以及2014年至今，1G帶寬以下，智能示波器代替?zhèn)鹘y(tǒng)示波器，國(guó)產(chǎn)示波器代替進(jìn)口示波器的機(jī)會(huì)窗。可以說(shuō)，鼎陽(yáng)一直在堅(jiān)持最初的初心，讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)的測(cè)試測(cè)量?jī)x器，一路走到了現(xiàn)在，歷經(jīng)艱辛，也倍感幸運(yùn)。

自有品牌業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，穩(wěn)步推進(jìn)上市計(jì)劃

《儀器儀表商情》：鼎陽(yáng)最初靠ODM模式切入市場(chǎng)，后來(lái)推出了自有品牌“SIGLENT鼎陽(yáng)”，目前SIGLENT自有品牌業(yè)務(wù)與ODM產(chǎn)品的占比如何？

秦軻：事實(shí)上，鼎陽(yáng)最早期確實(shí)一直都依賴于ODM業(yè)務(wù)。在當(dāng)時(shí)環(huán)境下，ODM能夠使我們最初的愿景“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)的數(shù)字示波器”更快實(shí)現(xiàn)。2008-2010年，我經(jīng)常在公司管理例會(huì)上提到我們需要學(xué)習(xí) GOOLE 在“Android”上的策略，在全球范圍內(nèi)大量發(fā)展ODM盟友。

2008年底，公司已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，完全依靠ODM業(yè)務(wù)未來(lái)公司的增長(zhǎng)存在很大的不確定性， “SIGLENT 鼎陽(yáng)”自有品牌也水到渠成推向市場(chǎng)，由于切入時(shí)機(jī)恰當(dāng)推廣投入到位，自有品牌業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常迅猛，在全球市場(chǎng)獲得了空前的成功！從過(guò)去三年的銷售數(shù)據(jù)看，SIGLENT自有品牌業(yè)務(wù)依舊增長(zhǎng)強(qiáng)勁，這三年鼎陽(yáng)整體增長(zhǎng)更多的來(lái)自于自有品牌業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。

目前來(lái)看，鼎陽(yáng)的自有品牌業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)ODM業(yè)務(wù)，整個(gè)全球市場(chǎng)占比達(dá)到了80%，國(guó)內(nèi)更是達(dá)到了95%。從ODM到自有品牌開(kāi)花結(jié)果，鼎陽(yáng)早已完成里程碑式的轉(zhuǎn)身。

《儀器儀表商情》：請(qǐng)談?wù)劧﹃?yáng)科技在技術(shù)研發(fā)方面的投入，以及如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的？

秦軻：我剛剛在之前的回答中有提到，鼎陽(yáng)在研發(fā)方面的投入一直是業(yè)內(nèi)，甚至可以說(shuō)在整個(gè)實(shí)體行業(yè)中的，都算是非常高的，鼎陽(yáng)的“第一戰(zhàn)略”：堅(jiān)持每年至少將銷售額的15%投入到研發(fā)。對(duì)內(nèi)，我們更是鼓勵(lì)員工積極發(fā)明創(chuàng)造，僅2019年，我們就獲得了發(fā)明專利12項(xiàng)，實(shí)用新型專利2項(xiàng)，外觀專利6項(xiàng)，并且獲得了國(guó)家級(jí)的中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)。

也正是基于鼎陽(yáng)這種不計(jì)成本地投入，2014年起，鼎陽(yáng)幾乎每年發(fā)布的新產(chǎn)品都超過(guò)6款，有一年甚至達(dá)到了8款，每一次的新品發(fā)布，幾乎都是具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品革新，從2005年之初，我們推出的第一款產(chǎn)品，獨(dú)創(chuàng)的Easyhunting技術(shù)就使得其觸發(fā)精度比其他同級(jí)別產(chǎn)品提高了2-4倍，到2011年推出的全隔離手持示波表SHS1000系列，打破了海外壟斷，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，再到2014年推出中國(guó)首款智能示波器SDS3000，2018年的國(guó)內(nèi)第一款集頻譜分析儀與矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀于一體的SVA1000X系列以及同年推出的SDS5000X超級(jí)熒光示波器，也是當(dāng)時(shí)同級(jí)別中帶寬最高的示波器。

（圖由受訪者提供）

從鼎陽(yáng)的第一戰(zhàn)略就可以看出鼎陽(yáng)以技術(shù)研發(fā)為主，以產(chǎn)品為主的信念。也可以看出，在這個(gè)浮躁的社會(huì)，鼎陽(yáng)一門(mén)心思埋頭做儀器的決心。在最早期的艱苦時(shí)期，鼎陽(yáng)幾乎把銷售利潤(rùn)都投入到研發(fā)，投到市場(chǎng)宣傳上的費(fèi)用可謂是少之又少，早期，也的確是籍籍無(wú)名，做儀器，還是要沉下心來(lái)，安靜地做，也正是因?yàn)檫@樣，近年來(lái)，鼎陽(yáng)的發(fā)展和增長(zhǎng)遠(yuǎn)超同時(shí)期的其他同行，成為通用測(cè)試測(cè)量?jī)x器的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

《儀器儀表商情》：今年1月份，有消息傳出，鼎陽(yáng)科技已經(jīng)上市輔導(dǎo)備案，計(jì)劃登陸A股IPO。請(qǐng)您介紹下鼎陽(yáng)科技的上市計(jì)劃。

秦軻：是的，目前我們正處于上市輔導(dǎo)期，在去年11月，鼎陽(yáng)就完成了股份制改造，正式更名為：深圳市鼎陽(yáng)科技股份有限公司，從最初的500萬(wàn)注冊(cè)資金提升到了8000萬(wàn)。目前上市計(jì)劃我們也正在穩(wěn)步推進(jìn)中。

《儀器儀表商情》：您提過(guò)希望在全球“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)的測(cè)試測(cè)量?jī)x器”，請(qǐng)介紹下鼎陽(yáng)科技的企業(yè)愿景。