廣東買家采購的產品主要有：液相色譜儀，紫外分光光度計，電化學儀器及配件、有機試劑等。詳見圖3（只顯示部分省市）。
圖3 求購信息來源省市分布情況
4. 2016年儀器買家分類產品采購分析
從買家發布的整體采購需求來看，目前化學分析儀器需求很旺盛，市場潛力巨大；其次是實驗室常用設備、物性測試儀器、環境監測儀器。2016年環境監測儀器需求量比2015年增長8.48%。
圖4 求購儀器類別占比分布圖
5. 儀器買家采購周期
儀器采購（立項—調研—談價—簽定合同）是一個漫長的過程。為深入了解儀器的采購周期，2016年9-12月份對儀器買家進行了電話回訪。
儀器買家一般將采購周期控制在1-2個月，回訪結果占比36%；一周內采購儀器的買家占比24%，屬于緊急采購。采購周期在半年以上或初定采購計劃的買家占近40%。
圖5 儀器買家采購周期分布圖
6. 儀器買家三大主要痛點
今年我們也針對買家需求及采購難點進行調研，其中，對比價格、儀器選型、篩選供應商為儀器采購過程中的三大難點，且出現的問題最多。
這也是我們進一步完善買家服務體系的側重點：專人推薦選型、對接優質供應商等，從而提高采購效率。
