5月5日，鼎陽科技發布投資者關系活動記錄表。公告顯示，鼎陽科技4月30日接待了79家機構單位調研，調研名單包括平安基金、匯添富基金等多家公募基金，以及招商證券、中信證券等證券公司，以及上海銘深資產、華美國際等陽光私募機構。

以下為這次調研會議紀要：

一、公司近期的基本情況介紹公司目前是國內唯一具有四大主力產品研發、生產和全球化品牌銷售能力的通用電子測試測量儀器企業，也是四大通用電子測試測量儀器主力產品領域唯一一個國家級重點"小巨人"企業，隨著26.5GHz高端矢量網絡分析儀的推出，公司成為國內主要競爭對手中唯一一個同時擁有行業四大主力產品并且四大主力產品全線進入高端領域的廠商。

報告期內，盡管受到芯片供應緊張、境內外疫情以及國際形勢的影響，公司境內外營業收入均保持增長，全球市場滲透持續發力，其中，中高端產品以及境內市場增長勢頭尤為明顯，進口替代加速。

公司本期接單金額同比增長約36%，其中境內市場以及境外市場接單金額同比增長分別約35%、36%；公司營業收入同比增長3.96%，其中境內市場以及境外市場營業收入同比增長分別約13.53%、1.26%。

1、本期營業收入增長率低于接單金額增長率由于中低端產品所用部分芯片供應緊張導致交期延長，高端產品影響相對較小。平均銷售單價小于1萬元的產品系列接單金額同比增長約31%，營業收入同比下降8.10%，該類產品本期平均毛利率為45.91%；平均銷售單價大于1萬元的產品系列接單金額同比增長約49%，營業收入同比增長35.52%，該類產品本期平均毛利率為72.62%；本期平均銷售單價大于1萬元的產品系列和平均銷售單價小于1萬元的產品系列的營業收入占本期營業收入的比重分別為36%和64%，高價值產品營業收入占比進一步提升。

2、產品結構持續優化，平均銷售單價越高的產品增長越明顯平均銷售單價3萬元以上的產品系列營業收入同比增長約296.46%，平均售價在5萬元以上的產品系列營業收入同比增長478.94%。

新產品快速放量：2021年推出的高端頻譜分析儀/射頻微波信號發生器/任意波形發生器SSA5000/SSG5000/SDG7000產品系列營業收入同比增長180.66%，2020年發布的國內首款2GHz12bit高分辨率數字示波器SDS6000系列產品營業收入同比增長103.86%；矢量網絡分析儀SNA5000X/SVA1000X系列營業收入同比增長60.00%。

3、中高端產品在全球市場均實現快速增長，境內市場增長尤為明顯。

平均銷售單價大于1萬元的產品系列境內市場營業收入同比增長59.31%，境外市場同比增長23.52%；SDS6000系列產品營業收入境內市場同比增長213.16%，境外市場同比增長57.70%；矢量網絡分析儀SNA5000X/SVA1000X系列產品營業收入境內市場同比增長133.39%，境外市場同比增長43.73%。

4、報告期內，公司整體毛利率為55.54%，相較于2021年全年略有下降。

①原材料成本上漲導致毛利率下滑，本期產品結構持續優化，高端產品占比進一步提升，降低了原材料成本上漲對毛利率整體水平的影響;

②公司持續加大研發和營銷方面的投入，本期研發投入合計10,076,227.45元，同比增長38.03%；銷售費用12,478,477.44元，同比增長58.76%。研發和營銷側將持續擴大人員規模，預計2022年6月末總人數相對2020年末將會分別增長約67%和48%。

二、互動問答

問：面對當前芯片供應緊張問題，公司的應對措施是什么樣的？

答：

1、進行研發改板替代

針對某些芯片突然接近停產狀態，交不上貨，或交期拉長，交貨不可預期,公司進行研發改板替代。采用交期相對好一些的一些國產器件來替代，解決長期交貨問題，包括：FPGA/CPLD、MCU、運算放大器、電源芯片、晶振、接口隔離芯片等。絕大多數這種直接替換目前已進入了尾聲，對Q2及以后的供貨影響會減小。

2、采取高價調料政策

最近半年某些芯片原廠和代理渠道商的交期拉長，但從市場貿易商可以買到，價格上漲幅度較大。Q2開始公司將更加積極進行市場調料工作，若策略實施效果較好，Q2/Q3整體毛利率將有小幅度下滑，但銷售收入、純利潤都將有較大幅度的上升。