5月19日，同惠電子舉行2021年度業績說明會。同惠電子董事長兼總經理趙浩華、同惠電子董事兼董事會秘書王恒斌等嘉賓在網上回答投資者提問。同惠電子表示，2022年公司將繼續堅持研發+營銷雙輪驅動的戰略，進一步加大研發投入，不斷推出自主可控的面向市場需求的新產品；繼續加大市場推廣力度，隨著國產替代概念的不斷深入，公司中高端產品將會迎來廣闊的市場前景。

以下是部分互動交流內容：

問：公司2021年銷售金額有了較大的增長，成績可喜可賀，2022年在基數比較高的情況下，銷售增長預期有多高，實現的途徑是什么？

答：2022年公司將繼續堅持研發+營銷雙輪驅動的戰略，進一步加大研發投入，不斷推出自主可控的面向市場需求的新產品；繼續加大市場推廣力度，隨著國產替代概念的不斷深入，公司中高端產品將會迎來廣闊的市場前景；公司突破了產能瓶頸，生產能力進一步提高；上市后公司知名度和市場影響力得到提升，對市場拓展和人才延攬起到了積極的影響。

問：公司過往銷售收入主要依靠代理商網絡，在大客戶直銷方面的能力建設進展情況如何，2021年及2022年計劃的大客戶直銷比例是多少？

答：測量儀器行業面向電子產品的全產業鏈，從研發、制造、整機的安全檢測等整個生命周期都需要進行測試。這就決定了終端客戶比較分散，因此公司的中低端產品主要依靠具備一定客戶資源的代理商網絡進行銷售，而公司的中高端儀器因為技術含量較高，基本采用直銷的模式。隨著公司對戰略客戶的進一步開拓以及高端儀器國產化替代的進一步深入，直銷比例可能會有一定的提升。

問：疫情對公司2022年經營的影響如何，公司具體的應對調整策略有哪些？

答：2022年上半年，新冠疫情呈現點發態勢，局部地區比較嚴重，對公司所產生的影響以及相應的應對措施如下：

1、對物流產生了影響，原材料尤其是經過上海、蘇州等地區加工或運輸的零部件進來比較困難，向疫情嚴重的地區沒法發貨。我們的對策是讓供應商重新生產相關產品，避開疫區，從另外的物流途徑重新發運，另外跟客戶協商適當增加運費也能解決一些運輸難題。

2、對人流的影響，營銷人員沒法自由出差，除了采用網絡、電話、新媒體形式積極開展市場拓展外，在防控政策允許的前提下，盡量能開展線下銷售活動，直接面對客戶，哪怕是承擔必要的隔離過程。對于跨市上班的員工，公司準備了充足的物資，安排他們駐廠工作，保證了員工出勤率，減少了疫情對生產的影響。

3、對下游客戶的影響，疫情嚴重的地區企業暫時減產停產會減少對儀器的需求，公司認為這只是暫時性現象，在這期間更要加強研發、儲備新品，另外要保證足夠的庫存，這樣疫情一旦過去，市場可能會報復性增長，公司也才能及時跟上市場的步伐。

問：公司預計2022年經營業績怎么樣？

答：公司在克服疫情影響的情況下，2022年第一季度繼續保持快速增長態勢，期間實現營業收入3111萬元，同比增長24%，凈利潤765萬元，同比增長25%。目前公司生產和其他經營活動處于正常狀態。2022年經營情況敬請持續關注公司后續公告。

問：公司下游產業有哪些行業，下游行業下半年發展預期怎樣？

答：下游行業包括3C消費電子、5G通訊、半導體器件、新能源汽車、新材料、電力電子、科學研究等行業。下半年隨著疫情的逐步好轉，下游行業的市場將逐漸恢復和可能的報復性增長，高端測量儀器國產替代的不斷深入和公司市場營銷力度的加強等因素，公司未來在上述行業的應用將獲得進一步的發展。

問：公司在系統測試方面的進展如何，包括在一些重點行業領域比如汽車、半導體等的訂單情況如何？

答：公司專門成立了控股子公司同創立專業從事電力電子測試系統的研發和推廣。電力電子系列產品廣泛應用于新能源、電動汽車、風電等領域的測試，具有廣闊的市場前景；半導體行業是國家重點發展的行業，其不斷增加的測試需求將是公司未來重點關注和發展的方向。

問：公司在電力電子領域的拓展情況如何，包括產品線、銷售網絡、客戶數量、訂單、市占率等方面的建設開拓情況