答：隨著國內各領域高端無線電技術研發要求不斷提升，下游用戶在產品研制過程中的測試仿真難度及復雜度快速提升，從而帶來高精度及高復雜度的測試場景需求快速增長，因此需要測試仿真儀器廠商除了能夠提供通用測試仿真儀器外，還能夠根據測試場景的需求，為客戶搭建各種測試仿真儀表形成的系統級測試仿真解決方案，從而對測試仿真儀器廠商也提出了更高更復雜的要求。測試仿真儀器廠商一方面需要掌握行業的前沿測試仿真技術，另一方面還需要各個下游行業的應用需求進行準確洞察，從而更好地結合公司各產品的功能特性，為客戶提供行業系統級的解決方案。公司產品線不斷豐富的同時，依托與各無線電領域客戶的長期深度合作，逐漸積累了對各個無線電產業的深度認知，并獲得了多個領域核心客戶的認可，為公司產品快速融入各無線電系統并提供行業系統測試仿真解決方案奠定了堅實的基礎。公司逐步由單產品銷售向以核心產品為中心的整體解決方案升級，圍繞無線信道仿真儀、射頻微波信號發生器、信號分析儀等優勢產品建立的復雜電磁環境下設備性能評估系統、自動測試系統等解決方案逐步獲得行業標桿客戶認可，驗證公司以核心產品為中心的行業系統級解決方案能力，增強客戶粘性，同時也為公司多種產品導入客戶群體建立長期深度的合作形成了良好的基礎。

問：公司射頻微波信號發生器目前在下游行業的導入情況如何？頻譜儀（矢量信號分析儀）今年是否會提供給下游客戶測試？

答：公司射頻微波信號發生器今年已提供給多個領域客戶測試及試用，并且持續獲得下游行業的訂單，產品性能進一步提升，逐步開發多個行業高性能選件，不斷豐富產品功能，下游客戶的認可度穩步提升。公司高性能頻譜儀（矢量信號分析儀）目前正在進行整機系統指標測試和性能優化，后續隨著產品研發進程推進，將逐步提供給部分下游用戶進行試用及測試驗證。

問：公司無線信道仿真儀、射頻微波信號發生器等產品銷售給不同行業的產品是否為定制化產品？

答：無線電測試仿真儀器儀表可應用于多個無線電產業，如：移動通信產業、物聯網產業、互聯網產業、車載無線電產業、特種無線電產業等，應用的下游領域非常廣泛。由于無線電體制特性及行業標準存在差異，這就需要測試仿真儀器除能在大頻率范圍和大動態功率范圍內實現精密測試仿真的基礎上，還需要對各個無線電產業的標準或者信號特征具有深度理解能力。因此測試仿真儀器，尤其是高端測試仿真儀器，通常會在通用儀表硬件平臺的基礎上，針對各個行業的共性需求開發行業功能選件，例如公司射頻微波信號發生器公司已具備5GNR、LTE、WIFI、通用數字調制選件等多種高性能選件，各下游領域用戶可根據自身的測試仿真需求，選擇不同的硬件及軟件功能選件配置。因此，公司的無線信道仿真儀、射頻微波微信發生器等測試仿真儀器是通用產品，而并非為單一客戶定制的定制化產品。

問：公司產品線不斷拓展，客戶群體也會逐步擴大，目前的銷售渠道是否能支撐新產品的推廣需求？隨著公司的新的產品推出是否需要組建新的銷售團隊？

答：公司無線信道仿真儀與射頻微波信號發生器、頻譜分析儀和網絡分析儀等產品的客戶群體重合度高。目前公司無線信道仿真儀產品已導入至多個下游行業的核心客戶群體，并且在下游用戶中形成了廣泛的市場認知度，取得了較好的市場占有率。公司依托當前建立的客戶基礎和品牌認知度，可快速進行其他品類產品的客戶推廣工作。與此同時，隨著產品線不斷豐富，公司客戶群體及行業覆蓋度還將進一步拓展，公司也會持續提升銷售及市場建設投入，銷售渠道會逐漸豐富，但由于后續推出的重點產品仍聚焦在高性能測試仿真儀器，因此主體銷售模式仍然會以直銷為主。因此，未來公司一方面將繼續強化技術直銷體系隊伍的建設，另一方面挖掘和培育渠道商，發展有技術能力的合作伙伴，實現渠道下沉，服務縱深，作為公司主體技術直銷體系的有力補充。

問：公司目前多個產品都在進行研發推進，當前研發團隊是否能夠支撐公司多個產品的研發工作？未來的人員補充計劃是怎樣的？

答：公司當前聚焦的產品均為無線電測試仿真儀器，在核心技術體系上具有一定的共通性及復用性。長期以來，公司各產品開發也是基于公司建立的通用共享的具有高速數據交換能力和同步特性的無線通信測試仿真儀表開發平臺（HBI平臺），由于HBI平臺各個模塊遵循一套相同的總線規則、固件設計規則和軟件設計規則，公司可將已積累的功能性載板、固件和軟件，根據市場需求快速形成產品或解決方案，實現多種無線電測試仿真應用，并隨著各功能模塊性能的提升優化，不斷升級迭代公司現有產品的功能性能。