1月3日，優(yōu)利德發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年12月31日接受136家投資機(jī)構(gòu)單位調(diào)研。在這次調(diào)研活動(dòng)中，優(yōu)利德表示，MSO7000X系列高帶寬示波器憑借優(yōu)異的性能表現(xiàn)、可靠的質(zhì)量表現(xiàn)及暢通的渠道保障，陸續(xù)接到多個(gè)高校、科研院所、半導(dǎo)體及新能源行業(yè)企業(yè)的訂單和意向采購(gòu)協(xié)議，數(shù)量累計(jì)超60臺(tái)。
以下為本次投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
問：國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)未來的重心在哪些領(lǐng)域？
答：公司銷售團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)以開拓與新能源相關(guān)的高質(zhì)量客戶為主，比如國(guó)內(nèi)知名的新能源汽車、新能源電源設(shè)備生產(chǎn)廠家等，以及圍繞著光伏電站、儲(chǔ)能電站等新能源領(lǐng)域重點(diǎn)深耕。
雖然前期部分工作受到疫情的影響，但是大部分工作仍然符合預(yù)期，部分國(guó)內(nèi)知名客戶初步達(dá)成在同等指標(biāo)下將優(yōu)先采購(gòu)公司產(chǎn)品的意向。伴隨公司產(chǎn)品逐步高端化，以及渠道全球化的深度布局，公司未來將攜手更多行業(yè)頭部終端客戶。
問：本次公司終止了“全球營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目”，是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略上有變化嗎？
答：公司只是中止了使用募集資金去拓展全球渠道的項(xiàng)目，剩余募集資金將用于研發(fā)和產(chǎn)品線的優(yōu)化。今年上半年，公司使用自有資金拓展了海外渠道，分別建立了美國(guó)和德國(guó)分支機(jī)構(gòu)，自開設(shè)以來，已經(jīng)初見成效并取得不錯(cuò)的成果。
對(duì)于未來全球市場(chǎng)擴(kuò)展，公司已做好了準(zhǔn)備和完善的規(guī)劃布局，將會(huì)參照德國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)推進(jìn)全球化的布局，進(jìn)一步提升優(yōu)利德在海外的知名度和影響力，從而取得更好的業(yè)績(jī)。
問：今年毛利率情況是否有所改善？
答：得益于年初公司產(chǎn)品全球提價(jià)、匯率向好、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及大宗商品企穩(wěn)，今年公司毛利率呈現(xiàn)積極上升的態(tài)勢(shì)。
未來幾年，公司將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、下游客戶需求，持續(xù)研發(fā)高附加值產(chǎn)品，擴(kuò)展現(xiàn)有中高端產(chǎn)品系列，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的更新迭代及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。另一方面，公司將逐漸摒棄毛利率較低的低端產(chǎn)品，同時(shí)提高中高端產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入及占比，帶動(dòng)公司毛利率進(jìn)一步提升。
問：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下和迅芯的合作，對(duì)其投資后還有其他計(jì)劃嗎？
答：迅芯是一家以集成電路及軟硬件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售為一體，并提供其技術(shù)咨詢及技術(shù)服務(wù)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。迅芯專注于高端信號(hào)鏈模擬芯片，是國(guó)內(nèi)首家可以提供采樣率大于5GSa/s AD/DA的公司，致力于寬帶低延時(shí)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換芯片、高速高精度數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換芯片的國(guó)產(chǎn)化，并提供芯片定制方案和全方位的系統(tǒng)服務(wù)，與公司的研發(fā)方向及業(yè)務(wù)具有協(xié)同作用。
基于對(duì)迅芯投資價(jià)值及協(xié)同效應(yīng)的判斷，以及對(duì)芯片行業(yè)的長(zhǎng)期看好，公司對(duì)其進(jìn)行了投資。后續(xù)雙方將在關(guān)鍵模擬芯片的核心技術(shù)開展全方位的研發(fā)合作，通過優(yōu)勢(shì)資源整合，實(shí)現(xiàn)互惠共贏、共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，推動(dòng)高端儀器國(guó)產(chǎn)化的發(fā)展。
優(yōu)利德副董事長(zhǎng)洪少林先生與迅芯微董事長(zhǎng)武錦女士代表雙方簽署協(xié)議
問：教育部貼息貸款政策頒布后，目前公司這邊有沒有收到相關(guān)意向訂單
答：政策發(fā)布后，公司銷售團(tuán)隊(duì)已第一時(shí)間聯(lián)系潛在的高校客戶，并上報(bào)了公司相關(guān)的產(chǎn)品信息。公司已及時(shí)、積極、主動(dòng)展開與相關(guān)高校采購(gòu)的工作，由于各高校的儀器設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)展程度不同，訂單落地最終取決于招投標(biāo)的結(jié)果。
