1月29日，鼎陽科技發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2024年1月26日接受1家機構調(diào)研。以下是這次投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司新發(fā)布的8GHz、12-bit高分辨率數(shù)字示波器市場空間大概是多少？

答：數(shù)字示波器是電子信息工業(yè)的基礎設備，是應用最廣泛的通用電子測試測量儀器。根據(jù)Technavio的分析數(shù)據(jù)，2022年全球數(shù)字示波器市場規(guī)模為17.88億美元，占通用電子測試測量儀器行業(yè)整體市場規(guī)模的比例為28.33%，預計22-27年CAGR為5.66%。 公司新發(fā)布的SDS7000A系列8GHz、12-bit高分辨率數(shù)字示波器，具備1Gpts存儲深度，支持USB2.0，以太網(wǎng)等多種協(xié)議一致性分析以及LVDS，MIPI等高速信號的眼圖及抖動測試。SDS7000A系列8GHz帶寬高分辨率數(shù)字示波器產(chǎn)品的發(fā)布使公司完成了在高端數(shù)字示波器領域的又一次重要進階，體現(xiàn)了公司的技術創(chuàng)新力和產(chǎn)品開發(fā)能力，進一步提升了公司高端數(shù)字示波器類產(chǎn)品的性能指標，拓寬了公司數(shù)字示波器類產(chǎn)品的應用場景和使用范圍。 憑借長期以來的技術積累，公司高分辨率數(shù)字示波器目前已涵蓋70MHz～8GHz，擁有出色的性能指標和豐富的測試功能。公司將持續(xù)聚焦高端化發(fā)展戰(zhàn)略，推動技術升級，為經(jīng)營業(yè)績的增長奠定穩(wěn)定的產(chǎn)品基礎。

SDS7000A系列帶寬提升至8GHz

問：請介紹一下未來公司在海外銷售市場的布局？

答：經(jīng)過十幾年的積累，公司已經(jīng)在全球市場建立了完善穩(wěn)固的經(jīng)銷體系。公司在美國、德國和日本設立了子公司，并計劃在馬來西亞建立生產(chǎn)基地，產(chǎn)品和服務遠銷全球80多個國家和地區(qū)。作為全球極少數(shù)同時擁有通用電子測試測量儀器四大主力產(chǎn)品的廠家之一，公司的四大主力產(chǎn)品共享銷售渠道，終端用戶重疊度高，能夠產(chǎn)生良好的協(xié)同效應，為客戶提供更強的配套解決方案。 同時，依托良好的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，公司與全球電商平臺亞馬遜建立了穩(wěn)定的業(yè)務合作關系。作為全球領先的電商平臺之一，亞馬遜憑借其實時的銷售數(shù)據(jù)分析能力，可以為公司制定合適的銷售策略提供有力支持，提升公司的產(chǎn)品推廣能力。 2023年1-9月，境外市場整體營業(yè)收入同比增長21.29%。根據(jù)海外區(qū)域市場的不同特點，公司制定了更具針對性的銷售策略。歐美等發(fā)達國家和地區(qū)通用電子測試測量儀器行業(yè)起步較早，上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達，市場需求以產(chǎn)品升級換代為主，市場規(guī)模大且需求較為穩(wěn)定。公司將繼續(xù)保持在歐美主要市場的推廣力度，通過持續(xù)地推出新產(chǎn)品，定期對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品培訓，持續(xù)鞏固和強化產(chǎn)品在歐美市場的競爭力。 亞太地區(qū)由于以印度為代表的新興市場電子產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，已發(fā)展成為全球最重要的電子產(chǎn)品制造中心，對通用電子測試測量儀器的需求潛力大，產(chǎn)品普及需求與升級換代需求并存，市場需求呈現(xiàn)較快增長的趨勢。公司通過在日本和馬來西亞設立子公司，擴大了在亞太地區(qū)的覆蓋范圍，并進一步加強對日本、韓國市場的推廣，以及對印度、東南亞等新興市場的推廣，提升當?shù)厥袌龅恼加新省?

問：請問市場對公司產(chǎn)品的需求主要來源于哪些方面？公司哪類產(chǎn)品市場需求最高？

答：公司產(chǎn)品廣泛應用于通訊、半導體、汽車電子、醫(yī)療電子、消費電子、人工智能、教育科研等領域，下游行業(yè)分布較為廣泛。根據(jù)Techavio的分析數(shù)據(jù)，預計2022-2027年全球通用電子測試測量儀器市場規(guī)模CAGR為5.99%，行業(yè)需求每年基本保持穩(wěn)定增長。 目前公司客戶需求主要分為三類：第一，產(chǎn)品達到使用年限帶來的換新需求；第二，技術迭代帶來通用電子測試測量儀器的升級需求；第三，半導體、新能源、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)的崛起帶來設備的增量需求。 此外，隨著5G、基于5G的應用、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、醫(yī)療電子的興起與發(fā)展，市場對頻譜分析儀、射頻微波信號發(fā)生器和矢量網(wǎng)絡分析儀等射頻微波類產(chǎn)品的需求也持續(xù)快速增長。公司射頻微波信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡分析儀等射頻微波類產(chǎn)品矩陣完善，并持續(xù)保持較高的增長勢頭和較強的盈利能力。2023年1-9月，公司境內(nèi)射頻微波類產(chǎn)品同比增長76.36%，該類產(chǎn)品平均單價為示波器產(chǎn)品的5.07倍，平均毛利率水平相較于示波器高12.20個百分點。 公司是國內(nèi)極少數(shù)同時擁有數(shù)字示波器、信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡分析儀四大主力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進入高端領域的企業(yè)，公司產(chǎn)品矩陣完善，各細分市場覆蓋全面，依靠持續(xù)的品牌建設、全球化的銷售渠道、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)以及明顯的性價比優(yōu)勢，綜合競爭力國內(nèi)領先，隨著全球市場滲透率的不斷提升，未來公司的營業(yè)收入增長空間廣闊。