外貿(mào)市場回暖，企業(yè)信心更足。東莞市金鴻盛電器有限公司是廣交會的“常客”，已經(jīng)連續(xù)參加了32屆廣交會。該公司是一家生產(chǎn)移動空調(diào)的企業(yè)，今年一季度，公司實現(xiàn)外貿(mào)出口增長額35.45%，大部分世界一線家電品牌與該公司有合作。該公司董事長高躍平透露，金鴻盛年銷售額在20億元左右，外銷占總體銷售額的80%。“我們?nèi)ツ?次參加廣交會，很多東南亞、南美、歐洲、美洲等地的客戶前來洽談合作，現(xiàn)場簽單接洽后達成訂單交易約40萬臺，這讓我們今年一季度外貿(mào)增長超過35%。”高躍平說，從企業(yè)目前跟客戶的聯(lián)系情況看，今年參展的效果有望超過去年。

今年以來，東莞市冠瑞家具有限公司的出口情況也非常不錯，公司取得了一些重要訂單，訂單的達成將進一步促進公司的業(yè)務增長和國際市場的拓展。據(jù)了解，該公司第一季度銷售額同比去年增長超過10%，這一成績的取得同樣得益于去年在廣交會上結(jié)識的新客戶和推出的新產(chǎn)品。本屆廣交會上，該公司獲得了3個特裝展位，將會有20多款產(chǎn)品參展，其中包括多種創(chuàng)新產(chǎn)品。

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用好展會資源，助莞企搶抓海外訂單

如何利用好廣交會資源，幫助東莞企業(yè)搶訂單、拓市場？東莞市商務局介紹，在準備階段，東莞市商務局引導東莞市參展企業(yè)深入了解目標市場，主動適應外貿(mào)經(jīng)營新模式，利用廣交會平臺實現(xiàn)融合發(fā)展，多元化開拓境外市場。同時，邀請部分企業(yè)分享成功接單經(jīng)驗，包括如何精準對接客戶需求、降低生產(chǎn)成本、謀劃海外市場布局等，增強企業(yè)接單技能，有效提升企業(yè)在廣交會上的議價能力和話語權(quán)，真正幫助莞企搶抓海外訂單。

同時，東莞還積極發(fā)展參展企業(yè)參加大會舉辦的相關(guān)線下對接活動，利用廣交會平臺，與全球各地的買家、供應商和制造商建立聯(lián)系，拓展國際業(yè)務。東莞市商務局相關(guān)負責人告訴記者，展會期間，結(jié)合東莞市實際，積極謀劃配套組織5-6場貿(mào)易對接活動，爭取采購商直接到東莞工廠實地洽談，切實用好用足展會資源，全力促成交。

文/廣州日報新花城記者：蔣幸端

圖/受訪對象提供