鐘銳：我們漢希科特主要做工業市場，但也會服務于做汽車產品的公司。

Q：請問漢希科特在中國這邊的研究院和公司，未來方向上會以哪個為主？

鐘銳：兩個都要同時運行的。我們是帶著德國漢希科特應用研究院的使命來創立漢希科特（平湖）的。我們希望將德國微系統應用研究院的模式在中國的市場和研究機構環境下進行衍生推行，將德國先進的微系統傳感器制造技術在中國市場的驅動下，實現國產化。

德國漢希科特應用研究院是采用非營利模式來運營的。收益投入到設備更新和擴大廠房建設中，以保持跟客戶企業同樣的生產水平。我們當時成立漢希科特（平湖）的時候，獲得了德國研究院的院長、領導們的大力支持。他們都是做技術出身，希望把自己的技術用到有需要的地方，不分國界。

漢希科特（平湖）研究院是秉持著為中國市場服務的初心，一方面做新產品和未來產品方向的開發和研發，帶有研究所的性質。從企業角度來看，我們是公司化運作，為企業提供開發服務和定制化MEMS傳感器。具體服務模式，是多樣化的。

Q：請您談談德國漢希科特研究院有哪些方面的經驗值得我們去借鑒？

鐘銳：我覺得這個問題提得很中肯。

德國研究院一般分為兩種。一種是科學研究院，比如“量子之父”馬克斯·普朗克是做科學研究的，有很多的專利、發明等；另外一種是做應用技術的研究院，比如弗朗霍夫研究所，主要是研究技術如何產業化落地。

德國漢希科特應用研究院類似于后者，獨特的地方在于漢希科特有MEMS傳感器芯片制造生產線。很多合作企業即使拿到了MEMS傳感器的工藝技術，他們的產線很難制造出所需芯片，所以委托漢希科特來提供代工服務。因此，漢希科特就變成了一個可提供MEMS傳感器的制造代工的研究所。我們也考慮在中國也可以把這一塊發揚光大，為周邊企業做高精度的MEMS傳感器代工服務。

另一方面，德國漢希科特跟企業的緊密合作，是值得我們學習的。漢希科特位于巴登符騰堡州四個地方，在斯圖加特大學，烏爾姆大學，弗萊堡大學，總部位于威靈根施威靈根。巴登符騰堡州有大量的工業企業，為了可以支持這些企業，漢希科特在的四個機構，為企業提供定制化MEMS傳感器研發和制造服務。

中國跟德國的企業是不同的。比如，在德國，漢希科特會跟其它傳感器公司或者生產企業的部門合作，一起開發產品；但在中國，可能中小型企業目前還不具備技術研發能力，他們往往會給出需求，我們來提供量產前的樣品或者直接提供產品。

總的來說，中德兩地的企業發展情況不同，我們也需要向中國的應用研究所學習寶貴經驗，二者要相互結合、因地制宜。我們始終保持開放合作的模式，目的是為中國客戶提供穩定的中高端的傳感器。