在全球貿易格局復雜多變的當下，關稅壁壘成為橫亙在國內儀器儀表行業面前的一道難關。特別是示波器領域，國際高端儀器廠商長期占據主導地位，而關稅的波動更是加劇了市場的競爭與變革。不過，危機往往與機遇并存，優利德、鼎陽科技、普源精電這三家國產示波器企業，憑借敏銳的市場洞察力和強大的創新能力，積極應對挑戰，成功開辟出一條逆襲之路。
以往，高端示波器市場被是德科技、羅德與施瓦茨等海外品牌牢牢把控，國產企業面臨巨大壓力。但優利德、鼎陽科技和普源精電沒有退縮，它們找準方向，以技術創新為突破口，構建起各自的技術優勢。
優利德在 2024 年推出的 MSO8000HD 系列高分辨率示波器令人眼前一亮，這款示波器擁有 8GHz 帶寬和 12bit 分辨率，搭載自研模擬前端芯片組。這一成果不僅突破了低端市場的技術瓶頸，還大幅降低了成本，相比進口競品成本降低 40%。此外，優利德針對不同場景推出定制化產品，如為東南亞職業教育開發的多語言界面定制款 UTD1000E-V，內置教學腳本，在越南院校的滲透率高達 72%；工業維修場景下的 IP67 防護手持示波器 UTi200，故障率低至 1.5% 。同時，優利德在越南設廠，2025 年正式投產，實現了東南亞地區 7 天交貨，關稅成本降低 12 - 15%，2025 年一季度海外收入增長 3.53%。
鼎陽科技則在高端技術領域持續發力。2025 年，其推出的自研 8GHz 前端芯片搭配 67GHz 信號源，支持 5G NR 信號解調，成功進入華為、中興的 5G 基站測試供應鏈。SDS7000A 系列示波器升級 X86 處理器后，響應速度提升 3 倍。鼎陽科技積極參與行業標準制定，深度綁定產業生態，其產品通過 AEC-Q100 車規認證，在東南亞新能源汽車測試市場的占有率達到 35%。并且，鼎陽科技的馬來西亞工廠借助東盟自貿區政策，零部件進口關稅降至 5% 以下。截至 2025 年，鼎陽科技累計獲得授權專利 357 項，其中射頻前端專利 127 項，67GHz 信號源諧波抑制技術達到 - 65dBc，有力地打破了海外技術壟斷。
普源精電同樣成績斐然，其 DS80000 系列數字示波器最高擁有 13GHz 模擬帶寬和 40GSa/s 實時采樣率，能夠支持 DDR5、PCIe 5.0 等高速協議測試。該系列示波器搭載自研 SFA8001 芯片組，實現 12bit 垂直分辨率與 25μV 底噪，性能可對標是德科技 Infiniium UXR 系列，但價格僅為其 60%。普源精電注重生態創新，支持 Python 腳本控制與開放 API 接口，在高校市場收獲頗豐，在清華大學、新加坡國立大學等高校的采購占比達 58%。同時，其工業自動化算法助力臺積電提升產線良率 2.3%。
價格策略：降本增效，重塑競爭格局
為了在市場競爭中脫穎而出，三家企業在價格方面打出一套漂亮的 “組合拳”。
在本地化生產降本上，優利德的越南工廠投產帶來了顯著的成本優勢，不僅縮短了交貨周期，還降低了關稅成本，促進海外收入增長。鼎陽科技的馬來西亞基地借助政策優勢，降低了零部件進口關稅，產能提升 300%。普源精電的馬來西亞工廠 2024 年投產，2025 年發貨量預計翻倍，物流成本下降 40%。
供應鏈垂直整合也是關鍵舉措。普源精電通過芯片自研，使芯片成本較進口降低 60%；鼎陽科技 8GHz 芯片投產后，毛利率提升至 61.80%（2025 年一季度數據）。同時，申億精密等企業實現緊固件國產化，推動示波器結構件成本下降 20%。
在價格分層策略上，三家企業各有側重。優利德憑借價格優勢，在 500 元以下產品市場占據 63% 份額，并通過 “設備 + 培訓” 捆綁銷售提升產品附加值。鼎陽科技的 SDS6054 H12 Pro 示波器定價較同類進口產品低 30%，主攻中小企業市場。普源精電的 DS80000 系列（13GHz 帶寬）在高端市場發力，定價較是德科技同類產品低 40%，搶占國產替代先機。
