公司研發(fā)主要基于兩個方向第一是開發(fā)更高檔次的產(chǎn)品，逐步縮小與國外優(yōu)勢企業(yè)在技術(shù)上的差距，進而提高公司整體競爭力和高端市場滲透能力；第二是不斷用現(xiàn)有新技術(shù)迭代和優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，保持公司產(chǎn)品的競爭力和盈利能力。2023 年，公司共計發(fā)布 7 款新品，包括八通道 SDS6000 Pro 系列高分辨率高帶寬數(shù)字示波器、SH60 手持信號分析儀、SPD4000X 系列四通道可編程線性直流電源，SDS3000X HD 系列、SDS800X HD 系列和 SDS1000X HD 系列高分辨率數(shù)字示波器，進一步豐富了公司的產(chǎn)品線，拓寬了公司產(chǎn)品的應(yīng)用場景和使用范圍，鞏固了公司產(chǎn)品在市場中的競爭優(yōu)勢，對公司未來的發(fā)展將產(chǎn)生積極影響。2024 以來，公司已發(fā)布 2 款新產(chǎn)品，包括 8 GHz 帶寬、12-bit 高分辨率數(shù)字示波器 SDS7804 和高速六位半數(shù)字萬用表 SDM4000 系列產(chǎn)品。8 GHz 帶寬高分辨率示波器 SDS7804 的發(fā)布使公司完成了在高端數(shù)字示波器領(lǐng)域的又一次重要進階，體現(xiàn)了公司的技術(shù)創(chuàng)新力和產(chǎn)品開發(fā)能力，進一步提升了公司高端數(shù)字示波器類產(chǎn)品的性能指標(biāo)，拓寬了公司數(shù)字示波器類產(chǎn)品的應(yīng)用場景和使用范圍。

問：公司境外各地區(qū)主營業(yè)務(wù)收入占總營業(yè)收入的比例分別是多少？

答：公司自主品牌產(chǎn)品境外銷售的主要區(qū)域為北美、歐洲等現(xiàn)代電子信息產(chǎn)業(yè)相對發(fā)達的地區(qū)。2021 年上半年，公司在北美主營業(yè)務(wù)收入占總營業(yè)收入的比例為 39.61%, 公司在歐洲主營業(yè)務(wù)收入占總營業(yè)收入的比例為 29.36%, 公司在亞非拉及其他地區(qū)主營業(yè)務(wù)收入占總營業(yè)收入的比例為 6.82%。

根據(jù) Technavio 數(shù)據(jù)，2022 年通用電子測試測量儀器市場按照區(qū)域劃分，亞太地區(qū)比例為 36.12%，北美地區(qū)比例為 32.53%，歐洲地區(qū)比例為 23.45%，亞太地區(qū)將成為 2022 年至 2027 年表現(xiàn)最佳的區(qū)域。公司積極布局全球市場，經(jīng)過十幾年的積累，公司已經(jīng)在全球市場建立了完善穩(wěn)固的銷售體系，公司在美國和德國均設(shè)立了子公司，目前公司產(chǎn)品和服務(wù)遠銷全球 80 多個國家和地區(qū)。近年來，公司積極開拓東南亞市場，在日本成立了子公司，擴大了在亞太地區(qū)的覆蓋范圍。受益于公司全面完善的全球營銷網(wǎng)絡(luò)布局，2023 年公司境外市場營業(yè)收入穩(wěn)中有升，同比增長 16.80%，同比增速相較 2022 年的 14.51% 提升 2.29 個百分點。

問：針對海外區(qū)域市場的特點，未來公司在海外市場的銷售策略是什么？

答：根據(jù)海外區(qū)域市場的不同特點，公司制定了更具針對性的銷售策略。歐美等發(fā)達國家和地區(qū)通用電子測試測量儀器行業(yè)起步較早，上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達，市場需求以產(chǎn)品升級換代為主，市場規(guī)模大且需求較為穩(wěn)定。公司將繼續(xù)保持在歐美主要市場的推廣力度，通過持續(xù)地推出新產(chǎn)品，定期對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品培訓(xùn)，不斷鞏固和強化產(chǎn)品在歐美市場的競爭力。

亞太地區(qū)由于以印度為代表的新興市場電子產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，已發(fā)展成為全球最重要的電子產(chǎn)品制造中心，對通用電子測試測量儀器的需求潛力大，產(chǎn)品普及需求與升級換代需求并存，市場需求呈現(xiàn)較快增長的趨勢。未來公司將進一步加強對日本、韓國市場的推廣，以及對印度、東南亞等新興市場的推廣，提升當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新省Ｅc此同時，隨著公司高端化戰(zhàn)略的不斷推進，可與國外優(yōu)勢企業(yè)競爭的高端產(chǎn)品特別是射頻微波類產(chǎn)品不斷豐富，憑借公司穩(wěn)定完善的渠道和品牌積累，公司在海外市場的競爭優(yōu)勢將逐步加強。

問：請公司射頻微波信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等射頻微波類產(chǎn)品的盈利能力表現(xiàn)怎么樣？

答：公司射頻微波信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等射頻微波類產(chǎn)品相對其他類產(chǎn)品擁有更強的盈利能力。2023 年 1-9 月，公司射頻微波類產(chǎn)品平均單價為數(shù)字示波器產(chǎn)品的 5.07 倍，平均毛利率水平相較于數(shù)字示波器高 12.20 個百分點。

根據(jù) Technavio 的分析數(shù)據(jù)，2022 年全球頻譜分析儀、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀和信號發(fā)生器市場規(guī)模為 30.92 億美元，預(yù)計 22-27 年 CGR 分別為 6.8%、6.37%、5.89%，射頻微波類市場空間很大、增速相對更快。基于對市場需求前瞻性的判斷，公司于 2015 年開始積極布局射頻微波類產(chǎn)品，目前公司該類產(chǎn)品矩陣完善，已擁有最高測量頻率為 26.5 GHz 的頻譜分析儀、最高測量頻率為 26.5 GHz 的矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀和最高輸出頻率為 40 GHz 的射頻微波信號發(fā)生器等技術(shù)門檻相對較高的產(chǎn)品，同時，公司不斷豐富產(chǎn)品形態(tài)，拓寬產(chǎn)品品類，已相繼推出 26.5GHz 的全雙端口手持式矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀和 7.5GHz 的手持信號分析儀。隨著公司射頻微波類產(chǎn)品在全球知名度的不斷提升以及公司全球銷售渠道的進一步完善，憑借完善的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)以及明顯的性價比優(yōu)勢，公司射頻微波類產(chǎn)品持續(xù)保持較高的增長勢頭。2023 年公司境內(nèi)射頻微波類產(chǎn)品同比增長 59.70%，營業(yè)收入持續(xù)高速增長。