公司在報告期內(nèi)自營電商銷售模式的毛利分別為605.74萬元、828.83萬元、2,395.55萬元和2,017.19萬元，毛利率分別為68.68%、60.70%、56.17%和54.18%。公司在報告期內(nèi)自營電商銷售模式的毛利隨銷售收入的增加而逐年增加，其毛利率自2018年至2021年1-6月逐年下降，主要由于2018年美國普源銷售的產(chǎn)品多為毛利率較高的產(chǎn)品，但自2019年公司開始大規(guī)模布局電商銷售，境內(nèi)電商銷售大幅增加，而公司在境內(nèi)電商渠道銷售的主要是DS1000Z-E系列等毛利率較低的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，從而拉低了電商銷售的整體毛利率。

其他直銷模式的毛利率在報告期內(nèi)自2018年至2021年1-6月逐年上升，主要是公司在報告期內(nèi)陸續(xù)發(fā)布高毛利率的中高端產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品銷售占比逐年提升，同時，2020年開始公司向新客戶A公司銷售的產(chǎn)品主要為高毛利率的高端產(chǎn)品，因此其他直銷模式下2019年、2020年及2021年1-6月的毛利率較電商銷售模式毛利率高。

通過經(jīng)銷商銷售是公司的主要銷售模式，公司會向經(jīng)銷商發(fā)放返點(diǎn)供其在未來購買商品時抵扣價款，由于這些返點(diǎn)向經(jīng)銷商在其未來購買商品時提供了同類客戶無法享有的折扣，按照《企業(yè)會計準(zhǔn)則第14號-收入》的規(guī)定，向經(jīng)銷商提供該未來采購款的抵扣的承諾是一項單獨(dú)的履約義務(wù)，在銷售交易發(fā)生時該承諾根據(jù)返點(diǎn)公允價值分?jǐn)偟降慕灰變r格確認(rèn)為一項合同負(fù)債，未包括在針對該銷售交易所確認(rèn)的收入中，因此經(jīng)銷商銷售模式的毛利率在報告期內(nèi)較自營電商毛利率低，穩(wěn)定在50%左右。整體而言，不同銷售模式下的毛利率由相關(guān)的產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品成本、市場拓展的情況等綜合決定，從而導(dǎo)致毛利率存在差異。

報告期內(nèi)，考慮電商平臺費(fèi)和線上廣告宣傳費(fèi)后的利潤率分別為68.68%、57.21%、45.47%和41.43%。2018年公司僅在自營官網(wǎng)進(jìn)行線上銷售，未發(fā)生電商平臺服務(wù)費(fèi)。2019年下半年，公司開始大力拓展電商銷售渠道，推出各類電商經(jīng)濟(jì)款產(chǎn)品，并開設(shè)天貓、京東等官方店鋪。

2020年開始，公司積極發(fā)展線上線下相結(jié)合的銷售策略，進(jìn)一步拓展電商平臺業(yè)務(wù)，促使了線上交易金額大幅增長，直接導(dǎo)致了按銷售金額一定比例收取的電商平臺服務(wù)費(fèi)的增長;并且公司也進(jìn)一步加大電商平臺上的推廣內(nèi)容，參加了天貓直通車、鉆石展位、明星店鋪、聯(lián)盟精選等活動，導(dǎo)致平臺推廣費(fèi)也大幅上升。

綜上，考慮電商平臺費(fèi)和線上廣告宣傳費(fèi)后，自營電商銷售模式利潤率與毛利率的下降趨勢一致。

2021年上半年自營電商銷售金額為3,723.01萬元，占比18.00%，預(yù)計全年將超過2020年度，且占比自2018年至2021年1-6月逐年上升，主要原因是公司于2019年開始大力開拓電商渠道，增加了對電商業(yè)務(wù)的推廣投入，并且該銷售模式得到終端消費(fèi)者的認(rèn)同，促進(jìn)了自營電商銷售金額與占比的逐年上升。