一輛汽車由上萬個不可拆解的獨立零部件組成，而對于主機廠來說，自然不可能面對上萬個供應(yīng)商，此時資源整合商就成了非常必要的存在。基于在汽車產(chǎn)業(yè)26年的積淀（前身宏科），虹科電子近年來持續(xù)拓展業(yè)務(wù)范圍，發(fā)揮其資源整合經(jīng)驗，配合協(xié)同軟件及服務(wù)，持續(xù)擴大競爭優(yōu)勢。

從資源整合到服務(wù)協(xié)同，賦能技術(shù)落地

“國內(nèi)有一個微妙的趨勢變化，以前大家都想著賣產(chǎn)品，現(xiàn)在大家都慢慢地在做一些應(yīng)用案例的集成。供應(yīng)鏈層面，硬件廠商與軟件供應(yīng)商的合作與滲透愈加明顯，比如高通對維寧爾軟件業(yè)務(wù)的收購。”虹科電子CEO陳秋苑日前在接受蓋世汽車采訪時表示。

事實上，近幾年來高通雖然在汽車領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，但一直沒有很好的突破。對他來說，聯(lián)合“朋友圈”開發(fā)橫向平臺以推動創(chuàng)新，是其擠入競爭圈的一大機會，而維寧爾正是一個好選擇。據(jù)了解，維寧爾深耕汽車視覺、自動駕駛算法多年，將高通的汽車解決方案與維寧爾的輔助駕駛資產(chǎn)結(jié)合在一起，相當于在一個硬件上面注入靈魂和大腦，這將加速高通自動駕駛解決方案研發(fā)進展，實現(xiàn)軟硬件閉環(huán)。

圖片來源：高通

這其實也與虹科的發(fā)展路徑不謀而合，“我們看到整個汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的需求在發(fā)生變化，所以虹科的價值就慢慢凸顯了出來。”陳秋苑直言，從硬件資源整合商的定位到產(chǎn)品融合，服務(wù)協(xié)同，虹科電子旨在賦能技術(shù)落地。“我們擁有國內(nèi)外中高低端多種軟硬件資源，理解客戶多元化需求并將適配的產(chǎn)品組合在一起進行本地化落地，以給到客戶更全面、更具參考意義的選擇。客戶買到的也不只是一個硬件產(chǎn)品，而是一套完整的解決方案。”

以與IBM的合作為例， IBM是非常想進入汽車行業(yè)的，因此他找到虹科，希望能與虹科互相賦能，通過虹科將其平臺帶到主機廠面前。陳秋苑說到，“我們在IBM的平臺里面整合了我們的經(jīng)驗、算法，使其可以廣泛應(yīng)用在金融、汽車、醫(yī)療等行業(yè)。事實上，深入了解客戶應(yīng)用并把它落地下去，使其產(chǎn)生經(jīng)濟效益，這就是虹科的價值所在。”

而對于客戶來說，其實也更傾向于選擇“一站式服務(wù)”，因為磨合得越久的合作伙伴，越了解其產(chǎn)品及需求的發(fā)展，彼此的信任度及團隊配合度也越高，這其實能節(jié)約不少時間和精力，對于已經(jīng)在圈子里闖蕩了26年的虹科電子來說，這也是一大核心優(yōu)勢。

虹科電子汽車CAN/LIN/TSN測試及分析工具，圖片來源：虹科電子

“我們現(xiàn)在大概有近70%的營收來自于國內(nèi)外合作伙伴的方案，30%的營收是我們的系統(tǒng)集成、咨詢和開發(fā)服務(wù)等。”陳秋苑表示，“在建立了一定的合作基礎(chǔ)的情況下，客戶知道你有軟硬件整合落地上的能力，他肯定也愿意試試你的更多創(chuàng)新的方案，畢竟你是最懂方案本身的應(yīng)用場景以及經(jīng)濟效益的人，這樣我們項目的價值也就越高，與客戶的聯(lián)系也愈加緊密，滲透率也越高，這其實是一個良性循環(huán)。”

而在技術(shù)落地的背后，是團隊的全力支撐與配合。目前，虹科電子在上海、北京、臺灣、香港、美國硅谷均設(shè)有分公司，團隊總?cè)藬?shù)已超過100多人，其中近80%都是研發(fā)人員。除了現(xiàn)有的西安、成都辦事處外，虹科電子還在積極籌備韓國、日本等辦事處。預(yù)計三年內(nèi)將發(fā)展到250人，重點在于開發(fā)人員和實施人員。

既做加法也做減法，聚焦生態(tài)圈建設(shè)

從資源整合商出發(fā)，虹科也走出了一條自己的路。

基于傳統(tǒng)的CAN、LIN汽車總線業(yè)務(wù)，虹科電子持續(xù)拓展業(yè)務(wù)范圍，積極引入培訓(xùn)、測試服務(wù)等。目前，虹科電子已擁有完善的產(chǎn)品矩陣，除了車輛總線業(yè)務(wù)外，還有車載以太網(wǎng)技術(shù)的數(shù)據(jù)采集、監(jiān)控和分析，以及針對ECU、針對車載網(wǎng)絡(luò)的仿真建模和測試服務(wù)，并陸續(xù)拓展了HiL測試、頻譜測試、自動駕駛數(shù)據(jù)記錄儀、激光雷達、車載天線等產(chǎn)品線，持續(xù)突破技術(shù)高地。

可以說，正是通過這些儲備，虹科電子成功滲透到了汽車產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前，虹科自主研發(fā)的EOL測試軟硬件系統(tǒng)也已經(jīng)在業(yè)內(nèi)完成多次安裝和測試。