“衡量一家MEMS傳感器芯片公司，除了設計能力，工藝研發也是同樣重要的指標，甚至更重要?！崩顒倧娬{，不同于一般的通用芯片，基于多品種、低功耗等特性，MEMS傳感器芯片在制造和封裝時，需要一些特定的工藝、設備、材料，對晶圓制造和封裝生產線有特殊要求。這意味著，不管是采用代工模式還是自建生產線（IDM模式），MEMS傳感器芯片設計公司都需要具備工藝研發能力，具有調試和運營晶圓制造、封裝生產線的能力。

問題是：即便如MEMS麥克風這樣的領域，市場規模依然無法跟一般的芯片如藍牙等相媲美，這樣的市場能支撐MEMS傳感器公司做大做強嗎？

李剛笑著說，這是一個慢工出細活的領域，前期不要著急，一旦形成了技術平臺，就會帶來“乘數效應”，新產品研發就會加快。當產品品類增長到一定數量的時候，公司不僅營收和利潤增長，還可能具備自建晶圓制造生產線、封裝廠的能力，就形成了國外大公司通常采用的IDM模式，公司進而發展更快。

“敏芯的目標是發展成為一家MEMS平臺型公司?！闭劶皹I務模式，李剛說，這是他的初心和雄心，敏芯已從橫向和縱向進行了多維度的業務布局。橫向上，公司進行了多品類MEMS傳感器的研發、產業化，加速拓展下游應用領域；縱向上，公司不僅覆蓋了MEMS傳感器器件、模組、芯片，還自建了封裝測試線，搭建一個完整的MEMS研發制造平臺。

“新的需求之多超出想象”

敏芯股份硅麥克風出貨量已經居全球第四位，這項業務還有上升的空間嗎？

“這是一個百億規模的市場，而且還在繼續增長?！崩顒傉f，高端智能手機用到3至4顆MEMS麥克風，智能音箱可能搭載2至8顆，一副TWS耳機會用到4至6顆，還有更多的領域正在增長。盡管敏芯已在硅麥克風領域做到了全球第四，但公司總營收也不過數億元規模，這項業務的未來空間之大不言而喻，有望支撐公司營收數倍增長。

怎么做？“大客戶策略。”李剛的回答直截了當：公司依靠增量技術、產品性價比，不斷獲取行業內標桿大客戶，不斷拓展新的和細分應用領域。“敏芯自建的封裝測試線已經投產運營，就具備了進入品牌客戶供應商門檻的條件?！?

“在白牌市場增長放緩后，品牌手機商有望收割TWS耳機市場，從而推動TWS市場繼續增長。”對于采用大客戶策略，李剛以TWS耳機為例介紹說，品牌手機商配套TWS耳機，一般采用中高端硅麥克風，相應硅麥產品的價格也比較高，從而可提升公司營收和利潤。據記者了解，在手機品牌大客戶突破上，敏芯股份的硅麥克風已取得了實質進展。

更為重要的是，增量技術有望給敏芯帶來更廣闊的市場和更豐厚的利潤。“在麥克風領域，我們還研發了數字硅麥克風、骨傳導麥克風，一旦市場打開，我們可以快速跟進。”李剛判斷，在TWS耳機領域，骨傳導有望成為下一個熱點；未來，壓感傳感器、紅外傳感器也有可能塞入那個小小的耳機。

盡管增長空間巨大，敏芯股份并沒有把牌都壓到硅麥克風上。李剛早已帶領敏芯股份布局了7大傳感器及下游多個應用領域。

“除了聲學傳感器（硅麥克風），敏芯還布局了壓力傳感器、壓感傳感器、慣性傳感器、流量傳感器、熱電堆紅外傳感器、骨傳導傳感器等?！碧峒爱a品家族，李剛如數家珍地介紹說，除了傳感器，公司也可以提供MEMS慣性（組合）傳感器模組等模組產品。

這些傳感器下游應用領域廣泛嗎？“電子煙、AR/VR都是看得見的快速增長市場?！崩顒偡Q，早在多年前，公司就開始規劃研發電子煙氣流傳感器方案，但考慮到研發投入和產品性價比等因素，公司在2019年才正式切入這個市場并推出高端流量方案，現在高中低端方案都在出貨。

“通過消費市場試煉后，MEMS傳感器就可以往更高端的汽車、工業控制、醫療等領域進軍，從而顛覆更多產品，帶動整個產業高端化?！睂τ诋a業走勢，李剛認為，消費市場磨練出了MEMS傳感器“輕薄短小、低功耗”的特性，培育出了供應鏈，給了產業邁入高端化的必要條件，這是一條循序漸進的發展之路。

記者了解到，在傳統汽車領域，敏芯股份的壓力傳感器、壓感傳感器等產品已經開始出貨。在新能源汽車領域，公司的硅麥克風也進入了車載麥克風模組產品。

“不要擔心下游市場（規模），新的需求之多超出想象。”對于未來，李剛自信地說，太多的領域還在等待MEMS傳感器來顛覆，比如電子煙還可以加上壓感傳感器，熱電堆傳感器也有可能應用于TWS耳機，前提是傳感器足夠輕薄短小、低功耗。