突破技術壁壘就意味著需要投入大量的人力和資金，眾多國內廠商紛紛加大投入，加快自主研發腳步。以成都玖錦為例，其投入大量的研發人員與研發資金，其中研發人員占比達到 66%，研發費用占比達到 35%，均領先行業內的其他企業。這樣的做法帶來的成效也是極其顯著的，經過多年技術積累，成都玖錦通過自主掌握的 " 寬頻段超帶寬多通道信號生成及模擬技術 "、" 寬帶高隔離激勵源和多通道信號分離接收技術 "、" 寬頻段大動態寬帶信號接收和分析技術 " 等三大硬核技術，打破國際技術壁壘，開發了 " 信號分析儀 "、" 信號發生器 "、" 矢量網絡分析儀 " 和 " 綜合測試儀 " 等產品線，正在國內高端電子測試測量儀器市場迅速崛起。

——傾力品牌打造

近年來黨和國家高度重視中國品牌的建設。自 2017 年起將每年 5 月 10 日設立為 " 中國品牌日 "。新時代、新經濟、新賽道背景下，品牌價值對于企業的重要性已毋庸置疑，從中國制造到中國創造，隨著電子信息產業鏈的強化發展，高端科研儀器技術的國產替代，其難點不只在技術，更在于整個市場的一份 " 信任感 "。

國產自主品牌的建設之道在于用互聯網思維打造工業品牌，例如成都玖錦從誕生之日起，就定位高端技術，秉持 " 一群人、一件事、一顆心、一輩子 " 的人文主義和長期主義精神，投入到了高端電子測試測量儀器儀表的研發工作上。2022 年成都玖錦也備受國家重視，入選了中國品牌日。

同時，在疫情防控常態化下，國產自主品牌緊密結合新時代傳播渠道特色，創新打通線上線下進行國產品牌的傳播與推廣，打造自己的品牌陣地。

前瞻在調研了國內廠商線上品牌的建設情況后發現，受益于短視頻和直播行業的快速發展，近年來國內廠商對于使用短視頻和直播來拓展品牌宣傳陣地的方式愈發青睞，例如成都玖錦僅半年時間便創作發布了 50 條短視頻，電科思儀則緊隨其后。同時，成都玖錦還通過線上直播的方式，打造產品宣傳渠道，完成品牌塑造。在成都玖錦直播首秀中，便吸引近萬次觀看，點贊數近十萬，這是工業品牌在品牌價值塑造上的新嘗試、新思路。

——重視市場培育與建設

在射頻三大件所屬的通用電子測試測量儀器領域，歐美有是德科技、泰克、力科和羅德與施瓦茨等行業優勢企業，培育了更為成熟的使用者，其能夠熟練理解和使用功能日趨復雜的通用電子測試測量儀器，在選擇相關儀器時能夠更好的鑒別產品的性能，選擇一些性價比高的品牌。

由此可見，企業對于市場消費者使用習慣的培育與建設尤為重要，是打造市場和品牌護城河的一項有力手段。例如成都玖錦通過對國內客戶消費 / 使用習慣的洞察，從市場需求和使用習慣的角度出發，使得其產品符合國內消費者的操作習慣，無需適應新的操作模式，極大地降低了產品使用的學習成本 ; 除此之外，成都玖錦產品具有出色的可擴展性和兼容性，極大地降低了用戶相關產品生態的建設成本。上述兩種方式均是快速實現國產替代的有效手段和途徑。

再例如電科思儀最新發布的 " 天衡星 " 系列產品，除了在性能和功能方面具有優勢以外，" 天衡星 " 系列產品采用高清大屏呈現測量結果，多種參數一覽無余，且支持多點觸控、自定義操控界面、" 一鍵搜索 " 等功能，使操作更為簡潔高效。

4、總結：中國市場快速發展，國產化替代正當時

近年來中國射頻三大件市場規模快速增長，并且帶動下游萬億級市場進一步發展。與此同時，國內廠商無論是在市場地位方面還是產品性能方面均得到了不同程度的提升和發展，尤其是技術水平的差距進一步縮小。綜合來看，萬事俱備，國產化替代正當時。

在國產化替代方面，不同企業選擇了不同的實施路徑，部分企業著力于實現技術壁壘的突破，部分企業傾力于品牌的打造，部分企業重視市場培育與建設，部分企業則多管齊下，致力于走出一條可持續化發展的國產替代之路。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國電子測量儀器行業市場前瞻與投資規劃分析報告》。