而中國廠商出自有品牌到當(dāng)?shù)厥袌鲣N售，也占據(jù)了約25%的份額。
在市場定位策略上，由于東南亞民用市場尚未打開，換裝需求仍以商用及戶外項(xiàng)目為主，因此當(dāng)?shù)卮髲S一般以工程渠道為主，零售批發(fā)渠道占比較小。而國際大廠作為市場先驅(qū)者，通常零售批發(fā)渠道與工程渠道都有涉及，總體來說零售批發(fā)渠道占比會稍高于工程渠道，在價(jià)位元元上則略高于當(dāng)?shù)卮髲S。此外，也有部分廠商主要通過零售批發(fā)等渠道銷售產(chǎn)品，多為中小型廠商，相對于走工程渠道的廠商價(jià)位更低，主打低端市場，份額占比也最小。
定位策略1：B2C渠道與工程渠道都有涉及，總體來說B2C渠道占比會稍高于工程渠道。
定位策略2：工程渠道為主，B2C渠道占比較小。
定位策略3：產(chǎn)品基本全部通過工程渠道銷售。
定位策略4：主要通過零售批發(fā)等渠道銷售產(chǎn)品，多為中小型廠商。
可以看出，目前在東南亞廠商的產(chǎn)業(yè)鏈模式中，中國廠商占據(jù)了相當(dāng)重要的位置。中國廠商尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，掌握代工訂單，可謂快速開拓東南亞市場的有效路徑，除此之外，樹立品牌形象，掌握當(dāng)?shù)厍纼?yōu)勢，進(jìn)而出口自有品牌到東南亞，對較具規(guī)模和品牌優(yōu)勢的中國廠商來說，也有利于在東南亞市場占據(jù)一席之地，并且生產(chǎn)自有品牌的產(chǎn)品利潤率會更高。
總的來說，廠商需做好自我評估，根據(jù)品牌和渠道條件進(jìn)行適當(dāng)?shù)那肋x擇，并且根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笠?guī)劃產(chǎn)品規(guī)格和價(jià)格。無論高端或低端、工程或零售、自有品牌還是代工，做好定位策略是進(jìn)入東南亞市場的關(guān)鍵要素。
在市場定位策略上，由于東南亞民用市場尚未打開，換裝需求仍以商用及戶外項(xiàng)目為主，因此當(dāng)?shù)卮髲S一般以工程渠道為主，零售批發(fā)渠道占比較小。而國際大廠作為市場先驅(qū)者，通常零售批發(fā)渠道與工程渠道都有涉及，總體來說零售批發(fā)渠道占比會稍高于工程渠道，在價(jià)位元元上則略高于當(dāng)?shù)卮髲S。此外，也有部分廠商主要通過零售批發(fā)等渠道銷售產(chǎn)品，多為中小型廠商，相對于走工程渠道的廠商價(jià)位更低，主打低端市場，份額占比也最小。
定位策略2：工程渠道為主，B2C渠道占比較小。
定位策略3：產(chǎn)品基本全部通過工程渠道銷售。
定位策略4：主要通過零售批發(fā)等渠道銷售產(chǎn)品，多為中小型廠商。
可以看出，目前在東南亞廠商的產(chǎn)業(yè)鏈模式中，中國廠商占據(jù)了相當(dāng)重要的位置。中國廠商尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，掌握代工訂單，可謂快速開拓東南亞市場的有效路徑，除此之外，樹立品牌形象，掌握當(dāng)?shù)厍纼?yōu)勢，進(jìn)而出口自有品牌到東南亞，對較具規(guī)模和品牌優(yōu)勢的中國廠商來說，也有利于在東南亞市場占據(jù)一席之地，并且生產(chǎn)自有品牌的產(chǎn)品利潤率會更高。
總的來說，廠商需做好自我評估，根據(jù)品牌和渠道條件進(jìn)行適當(dāng)?shù)那肋x擇，并且根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笠?guī)劃產(chǎn)品規(guī)格和價(jià)格。無論高端或低端、工程或零售、自有品牌還是代工，做好定位策略是進(jìn)入東南亞市場的關(guān)鍵要素。
