收到儀器儀表商情訪談的邀請，我回顧了創業二十多年的經歷，撰寫此文，與同行分享和共勉。

深圳市欣寶瑞儀器有限公司總經理趙鐵軍先生

初創欣寶科儀品牌，始于1998年，當時國內市場數字轉速表以進口為主，價格昂貴。極少數國內生產的轉速表，核心芯片也是進口的專用芯片，采購不便，價格很高。這讓我萌生了一個想法，采用通用的單片機，獨立開發軟硬件，設計出一款完全國產的轉速表，滿足市場要求。產品初樣一經發布，就有儀表行業同仁看好，并預付貨款訂購了首批產品。后又在當年的香港電子展上接到了來自德國的首批出口訂單（在這里我要衷心感謝預訂首批產品和幫我接到外單的同仁，是你們讓我堅定了自主創新的信念）。我們公司的第二款產品是9位等精度頻率計，當時市場上這類產品的核心芯片也是進口的專用芯片，在一位深圳大學教授的指導下，我用FPGA（大規模可編程數字電路，當時是高端新技術）設計出了頻率計專用芯片(獨立知識產權），又采用北京航天二院的技術生產出高精高穩定時鐘源，獨立設計出高精度高分辨力的頻率計，成功占領國內市場，代替進口產品。

我在2000年成立了自已的公司——深圳市欣寶瑞儀器有限公司（品牌：欣寶科儀），專注研發、生產、銷售精密儀器儀表。上述兩款起步產品的經驗，確立了欣寶科儀的技術發展路線，就是自主研發設計核心芯片、核心算法、核心光學傳感器，走獨創和差異化產品線，不斷進化，為市場提供可替代進口的優質產品。

之后公司在研發和銷售業績上有了比較快速的發展，先后獨立設計研發出“光照度計、數字式木材水分儀、感應式水分儀、屏幕亮度計、紫外輻照計、數字式頻閃儀”等系列產品，取得了在國內市場銷售領先的好成績。同時大量出口日本、美國、歐洲等發達國家及印度、巴西、東南亞等國家和地區。這些產品中，照度計的光傳感器組件、感應式水分儀的核心算法、紫外輻照計的光學組件、屏幕亮度計的光學組件等都是獨創的，擁有完全自主知識產權，性能優良，成本合理。部分產品獨特的電路和軟件設計開創了先河，至今還是被模仿的對象，而我們做到的是：一直被模仿，從未被超越。

@深圳市欣寶瑞儀器有限公司

時間到了2019年，由于疫情的影響，通用進口半導體芯片短缺，影響了大部分的電子企業，在這種不利環境下，公司應用對集成電路基礎理論的深刻理解，成功的用國產微型分立元件組合，代替斷貨的進口集成電路，保證了產品不斷貨，性能不下降，滿足了疫情期間出口訂單的交付，做到了銷售額不降反升。

當下儀器儀表行業（軍工產品，頂尖產品除外），新品開發多為采用國外專用芯片，購買整體解決方案，開發新模具等流于表面的開發工作，專用芯片和整體解決方案提供方拿走了大部分的產品利潤，尤其是整體解決方案的出現，使新產品的開發工作變成了開模具和組織一下生產這樣的低級工作，產品同質化嚴重，市場同質競爭激烈，產品質量下降，生產企業利潤也幾乎被榨干（如紅外測溫儀和萬用表就是典型）。采用獨有技術，開發個性化產品，滿足個性化需求，才是企業生存和發展壯大之路，這條路我們從初創時就這樣走，今后還會堅定的走下去，盡管會很難，也慢，但未來是我們的。

光電式測量@深圳市欣寶瑞儀器有限公司