而核磁共振儀除了科研院所有使用需求之外，使用最多的地方就是醫(yī)院。而醫(yī)院的設(shè)備精準(zhǔn)程度很大程度是關(guān)乎生命安全的，國(guó)外設(shè)備經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)認(rèn)證，產(chǎn)品穩(wěn)定性相對(duì)較高，自然更容易被醫(yī)院選擇。
西門子核磁共振儀
拿自己的甚生命健康支持國(guó)產(chǎn)儀器，相信大多數(shù)人都沒有這個(gè)決心和勇氣。
而國(guó)產(chǎn)廠商支棱不起來，我覺得有三個(gè)原因：起步晚、資金不足、產(chǎn)品附加值低。
起步晚
這一點(diǎn)其實(shí)沒什么好多說的，近代科學(xué)就是在西方國(guó)家起步的。高端科研儀器的生產(chǎn)起步比起國(guó)內(nèi)也早了接近100年。
起步早也就意味著國(guó)外科研儀器有著更多的時(shí)間去在市場(chǎng)上印證自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品穩(wěn)定性也就越高，一邊是等著你去幫他們做印證的國(guó)產(chǎn)設(shè)備，一邊是國(guó)外實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)幫你印證完了的進(jìn)口設(shè)備，大多數(shù)國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室沒那么多時(shí)間經(jīng)歷去陪跑國(guó)產(chǎn)設(shè)備。
畢竟論文還是要發(fā)的，Nature指數(shù)還是要爭(zhēng)的。
資金少
資本這陣風(fēng)其實(shí)一直很看重“國(guó)產(chǎn)替代”四個(gè)字。
但是這風(fēng)左吹到芯片，右吹到新能源，卻始終沒有關(guān)注過科研儀器。
畢竟科研儀器的市場(chǎng)份額實(shí)在是太小了，根本吊不起資本的胃口。
前面提到了世界巨頭賽默飛，年產(chǎn)品銷售額也只有60億美元而已，拿前不久被罰了34億人民幣的美團(tuán)來說，34億占了美團(tuán)中國(guó)地區(qū)銷售額的3%，也就是年銷售額在千億以上，約等于3~4個(gè)科研儀器世界超級(jí)巨頭。
拿前面提到的北大核磁共振中心為例，設(shè)備共計(jì)十臺(tái)，總價(jià)值2億元，而根據(jù)布魯克公司2019年所發(fā)財(cái)報(bào)顯示，年?duì)I業(yè)收入僅為1.177億美元。作為一家能做到行業(yè)壟斷的科研儀器公司，一年的營(yíng)業(yè)收入換算成核磁共振波譜儀也就只有40臺(tái)，這已經(jīng)是全球的領(lǐng)軍企業(yè)。
而反過來看美團(tuán)，在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司里，甚至排不上前三。
行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模小，資本不愿意投入，沒有外部資本，行業(yè)自然窮。
整個(gè)科研儀器行業(yè)陷入了：窮→產(chǎn)品研發(fā)跟不上→市場(chǎng)打不開→更窮的惡性循環(huán)之中。
產(chǎn)品附加值低
產(chǎn)品本身穩(wěn)定性是一方面，產(chǎn)品附加值上，國(guó)產(chǎn)廠商還有很多成長(zhǎng)空間。
國(guó)產(chǎn)科研儀器的產(chǎn)業(yè)發(fā)展更像是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。
除了高端科研儀器以外，很多國(guó)產(chǎn)替代思路都是通過先模仿制作與進(jìn)口類似產(chǎn)品，再通過低價(jià)格搶占市場(chǎng)。
而這套打法思路在過去30年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中其實(shí)非常普遍，但這并不是一招鮮。
尤其是價(jià)格敏感性較低的科研儀器市場(chǎng)中，便宜不等于好。買了進(jìn)口設(shè)備，也就意味著與設(shè)備配套的各類測(cè)序庫(kù)、抗體、一條龍的試劑你擁有了采購(gòu)權(quán)，而這些內(nèi)容往往在科研過程中能起到至關(guān)重要的作用，是外界花錢也買不到的。
根據(jù)東興證券據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有超過400家企業(yè)獲得了生物化學(xué)試劑的相關(guān)生產(chǎn)許可，但大部分企業(yè)規(guī)模較小、技術(shù)傳統(tǒng)、品種單一、產(chǎn)品偏向低端。
根據(jù)泰坦科技招股說明書顯示，2018年我國(guó)試劑市場(chǎng)中國(guó)際巨頭占超過80%的市場(chǎng)份額，特別是涉及生命科學(xué)、分析色譜等高端試劑市場(chǎng)缺口較大，國(guó)產(chǎn)企業(yè)則集中在中低端產(chǎn)品市場(chǎng)。從生產(chǎn)工藝、色標(biāo)含量和應(yīng)用技術(shù)方面來看，國(guó)內(nèi)試劑企業(yè)在生產(chǎn)工藝技術(shù)水平上較國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家還存在比較明顯的差距，也決定了部分產(chǎn)品仍需依賴進(jìn)口。
