最后想說的是，因為近幾年的國際形勢，大家明顯感覺到供應(yīng)鏈存在一些危機。在國產(chǎn)替代的趨勢下，國內(nèi)對國產(chǎn)的芯片、傳感器支持力度不斷提升。

其實之前的傳感器產(chǎn)品幾乎都來自國外的傳感器大公司。這些公司大多以IDM模式運營，有很多大規(guī)模的Foundry廠，同時他們有長時間的經(jīng)驗積累和技術(shù)積累，在競爭上的技術(shù)優(yōu)勢和價格優(yōu)勢上足以筑起一道厚重城墻，將后來者擋在行業(yè)的大門外。

所以，國內(nèi)芯片危機和自主可控的雙重影響，給國內(nèi)企業(yè)帶來了產(chǎn)業(yè)機會。可以看到現(xiàn)在國內(nèi)的一些客戶在積極的使用國產(chǎn)傳感器。

這些痛點如何破局？從睿感這塊的來說，雖然我們的產(chǎn)品技術(shù)全球領(lǐng)先，但我們的供應(yīng)鏈也會有風(fēng)險。比如我們也會缺一些最基本的輔助性材料。綜合來說，傳感器產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)非常關(guān)鍵，不管是產(chǎn)品能夠設(shè)計出來，還要能生產(chǎn)出來、代工出來。這一塊的話，因為睿感成立背景比較特殊，我們也會在在合規(guī)的情況下，盡可能的把研發(fā)、制造等環(huán)節(jié)慢慢的移到國內(nèi)來。

“通過收購、并購的方式，可增加協(xié)同效應(yīng)。”

Q：請您談?wù)勗谌毙尽⒈就粱?yīng)鏈安全和半導(dǎo)體投資熱潮這樣的大背景下，傳感器企業(yè)如何“謀變”？

鄧川軍：單從市場規(guī)律來看，國際上發(fā)展比較好的傳感器公司有TE、霍尼韋爾、TDK等。可以看出他們的發(fā)展壯大也是通過不斷的收購、并購來實現(xiàn)的。

因為傳感器的門類特別多，公司不可能做到每個產(chǎn)品都去開發(fā)，投入產(chǎn)出比低。通過收購、并購的方式，可增加協(xié)同效應(yīng)。比如在共性平臺既可以生產(chǎn)加速器，也可以生產(chǎn)陀螺儀等其他產(chǎn)品，這樣整個平臺使用率更高。對客戶群來說，平臺可銷售多類傳感器產(chǎn)品，客戶使用起來也比較方便。

所以睿感目前要做的是提升現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，首先是結(jié)合國內(nèi)發(fā)展需要或投資人策略，爭取打造成一家傳感器的平臺公司。以現(xiàn)有的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，將整個客戶群、供應(yīng)鏈、制造技術(shù)整合在一起。在這基礎(chǔ)之上，我們再來做技術(shù)開發(fā)。第二是看到比較好的標的，我們將其整合，形成一個多品種、多產(chǎn)品線的傳感器公司，形成規(guī)模效應(yīng)。

另外，傳感器的開發(fā)與傳統(tǒng)的數(shù)字芯片不同，其工藝中涉及到機械類、化學(xué)類、物理類等制造內(nèi)容，需要不斷的調(diào)試、改進。舉個做菜的例子，都是同樣的原材料，為什么做出來的菜品有好有壞呢？原因是這里面有很多的配方。

比如IDM的模式運營的好處是設(shè)計好產(chǎn)品可以立刻去調(diào)試、改進，減少溝通和時間成本，加快整個產(chǎn)品的開發(fā)過程。這對MEMS傳感器公司來說是很好的商業(yè)模式。

Q：睿感未來會朝著什么樣的商業(yè)模式運作？

鄧川軍：我們現(xiàn)在是Fabless模式，共性的產(chǎn)品技術(shù)工藝，可以放在代工廠去做，但關(guān)鍵的工藝技術(shù)，比如CMOS、MEMS尤其后道處理的工藝，我們都希望掌握在自己手里。這樣做的好處也可以開放給國內(nèi)有同樣需求的傳感器廠家，極大的提升整個國內(nèi)的MEMS制造水平。

因為傳感器里面有兩個單元，一個是MEMS傳感單元，另一個是ASIC單元，將這兩個die進行bonding，通過SiP技術(shù)將他們合在一起的。我認為下一步的工藝就是MEMS和CMOS單芯片的技術(shù)，可以整合在同一個die上面的，這樣整個產(chǎn)品成本更低、體積更小，這是我看到比較好的趨勢。

所以，我們的戰(zhàn)略方向是打造成一個傳感器平臺公司，這個平臺不僅可以自用，也可以支持我們的合作伙伴和同行不斷發(fā)展壯大起來。未來有機會通過整合與合并，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)、整合效應(yīng)。

Q：各行各業(yè)談產(chǎn)業(yè)發(fā)展和進步總離不開人才創(chuàng)新。請您談?wù)劗斚聜鞲衅餍袠I(yè)人才培養(yǎng)和創(chuàng)新困境？該如何彌補？

鄧川軍：真正做傳感器的公司確實沒有那么多，可以看到傳感器行業(yè)人才很匱乏，特別是從事技術(shù)研發(fā)的人才。目前傳感器人才可能更多的是聚集在在科研院所、高校里。但科研院所和高校工作模式區(qū)別于產(chǎn)業(yè)界，更多的可能以課題、報告的形式更多一點。所以產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界要緊密的配合起來。

睿感這塊也是同樣如此，我們也在跟科研院所、高校等建立聯(lián)合實驗室，共同去做一些相關(guān)專項課題。通過和學(xué)術(shù)界的互動交流，形成優(yōu)勢互補，推進更多創(chuàng)新技術(shù)加速轉(zhuǎn)化落地。

另外，在人才培養(yǎng)方面，睿感也在積極計劃將優(yōu)秀人才派往國外，通過學(xué)習(xí)、吸收和消化國外的先進技術(shù)和經(jīng)驗，帶到國內(nèi)推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。