“科技租賃在國際上已經(jīng)是一個集中度很高的成熟行業(yè)，全球90%的生意都集中在5家最大的公司手里，但在中國，這門生意才剛剛起步。”裘總講到，所謂科技租賃，就是服務(wù)于IT、通訊、航空航天、生物制藥等高科技行業(yè)的儀器儀表設(shè)備的租賃，“從本質(zhì)上說，科技租賃和我們平時生活中的汽車租賃、婚紗租賃是一樣的，但因為是針對B2B領(lǐng)域，所以一直不為外界所知。” 對于安捷倫等老牌通信測試儀器制造商來說，在美國，日本及歐洲其每年生產(chǎn)的設(shè)備中超過30%的比例是賣給了各類租賃公司，也就是說，只有70%的設(shè)備是被最終用戶企業(yè)或者科研機構(gòu)買下來的。“這說明對于科技公司來說，測試設(shè)備的租賃已經(jīng)是行業(yè)的普遍現(xiàn)象。”

而對于目前國內(nèi)很多代工型企業(yè)來說，生存問題可能不再是最嚴峻的問題，也有較為穩(wěn)定的客戶，但資金并不充足，而產(chǎn)能的周期波動又很大。“另外，測試設(shè)備的購買從簽訂合同到生產(chǎn)、發(fā)貨的整個周期需要3～6個月時間，但客戶可能下周就要下定單，這里就有一個時間差，如何解決發(fā)展跟資源之間的矛盾?這里科技租賃的作用就跟融資類似，但實際上比融資更快捷，不需要審批，能直接解決問題。 另外新的領(lǐng)導(dǎo)人上臺以后一直在強調(diào)市場化，企業(yè)發(fā)展更多讓市場來決定，所以儀器租賃已經(jīng)成為一種趨勢。”裘總解釋。

提升自身素質(zhì) 推進國內(nèi)科技租賃產(chǎn)業(yè)

企業(yè)想開展租賃業(yè)務(wù)必須具備幾個要素：首先要具有資金背景，因為儀器一般比較昂貴。裘黎劍介紹，早在2006年東方集成就花費了數(shù)千萬元購買了大概五、六十套TD的測試設(shè)備，可以說投入相當巨大。第二就是技術(shù)門檻，你必須具備相應(yīng)的技術(shù)水平。因為投資的是高科技產(chǎn)品，因為你必須具有相應(yīng)的知識背景，其相關(guān)業(yè)務(wù)才能正常開展。第三就是穩(wěn)定性。因為租賃業(yè)務(wù)涉及到長期投入的問題，如果不能保證穩(wěn)定性，那么沒有企業(yè)愿意相信你。第四就是規(guī)范化運營。因為租賃涉及到業(yè)務(wù)比較多，從購買到租出到后期的保養(yǎng)再到儀器的淘汰更新?lián)Q代有很多后續(xù)的業(yè)務(wù)需要開展，這就需要企業(yè)有一套完善的運營體系做支撐。