市道不好，反而是一個逆市增長的好機(jī)會

儀商：近幾年來受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)下降的負(fù)面影響，儀器儀表行業(yè)遭受了一些挫折，出現(xiàn)了一些下滑。這種不利形勢是否沖擊到中翔，你們采取哪些應(yīng)對的措施？

鄧昌桂：的確如此，這幾年由于金融危機(jī)，包括國內(nèi)房地產(chǎn)、出口等領(lǐng)域都出現(xiàn)一個下滑趨勢。我們的客戶都是燈企，受房地產(chǎn)開發(fā)的影響很大，當(dāng)房地產(chǎn)萎縮可能會降低我們客戶的需求，對我們來說也是一件壞事情。

另外，我國周邊的一些國家，特別是印度也在積極拉動內(nèi)需，積極擴(kuò)大內(nèi)部生產(chǎn)，因此也出臺了很多抑制進(jìn)口的政策，比如提高關(guān)稅，讓整燈企業(yè)無法出口，而他們希望從中國采購元器件、配件，自己組裝，擴(kuò)大內(nèi)部就業(yè)，讓更多的印度人有工作，提高他們產(chǎn)業(yè)的附加值。但對燈企來說有很大的影響，同時對我們儀器企業(yè)來說是一個打擊。

不過，事情總有兩面性，經(jīng)濟(jì)下滑的過程其實(shí)也是一個整合的過程，這兩年很多燈企不斷并購、壯大或倒閉，趨勢不可逆轉(zhuǎn)，更多中小型企業(yè)倒閉，將來會形成許多的知名品牌。

由于中翔的定位是往高端發(fā)展，這兩年公司得到很多新老客戶的認(rèn)同，不但沒有下滑，還保持一個持續(xù)發(fā)展的過程。扎根中山13年，一直保持著良性的發(fā)展。

同時，面對很多照明企業(yè)往外遷或在國外開設(shè)照明生產(chǎn)企業(yè)，但不管怎么樣，他們還是需要檢測設(shè)備的，我們和一些配件廠商配套將我們的儀器輸出，這兩年我們在國外的市場銷售持續(xù)增長。所以這幾年的業(yè)績不但沒有下滑，反而有一個穩(wěn)步的增長。

企業(yè)與員工共利益同發(fā)展

儀商：據(jù)悉中翔儀器重視企業(yè)文化建議與員工的個人發(fā)展，希望企業(yè)與員工共享利益，共同發(fā)展。具體是如何來實(shí)施的，效果如何？

鄧昌桂：中翔最初是一家“夫妻店”，是我們夫妻倆白手起家發(fā)展起來的，最初的管理模式靠“親情紐帶”維系，與同事之間的關(guān)系，更多就像我倆作為一個家長照顧每一個員工，靠的仍是感情的維系。

隨著公司不斷發(fā)展，員工不斷增加，需要更多的制度去管理；同時也發(fā)現(xiàn)一些員工（打工）看不到曙光，不夠堅持，中途離職，人員不斷變動。2010年為了適應(yīng)發(fā)展的需要，公司采取了合伙人制，把更多有能力、吃苦耐勞、愿意為公司奉獻(xiàn)的員工納入公司的股東之一。目前，公司共吸納5個員工成為合伙人。公司的原則是每一位員工都有機(jī)會成為股東，主要看每個人做事的態(tài)度，是否有心致力于公司將來的發(fā)展。

一些人成為合伙人后，有了歸宿感，在不斷地學(xué)習(xí)和提升，包括現(xiàn)在一位最年輕的合伙人現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)注冊會計師，其他同事也正在學(xué)習(xí)其他一些專業(yè)知識，考取一些專業(yè)技能證和工程師職稱等。所以，大家不僅在工作上有收獲、收入有提升，在個人能力與個人成長上都有了提升。