2020年5月15日，美國商務部修改其長期使用的外國生產 的直接產品規則和實體清單，限制中國企業采購半導產品、技術相關軟件。原材料與核心器件缺失以及雙邊關稅的加征嚴重 制約中國測量儀產品向更高端方向發展，同時間接加重了國內 企業設備購買的負擔，國產替代迫在眉睫。 長期以來，歐美等地區和國家利用 “實體清單 ”等長臂管 轄手段，不斷對我國高科技企業進行打壓和禁運，面對日益復 雜的國際環境，高端電子測量儀器儀表急需進行國產化實現進口替代。

4.3 產品技術實力持續增強

國內廠商產品技術實力持續增強，不斷縮小與國外龍頭的差距。國內儀器儀表行業起步較晚，主要廠商加速追趕海外巨頭，以實現國 產替代和市場份額的提升，國內廠商主要通過技術提升，產品性能提升，核心芯片研發與國外廠商競爭，實現綜合實力的持續增強。

在產品布局方面，主要廠商持續加大投入，開發出符合市場需求的產品，國 產產品已覆蓋通用電子測量儀器的主要品類，并已基本實現各類儀器高中低 端產品全覆蓋。在技術方面，主要廠商高度重視技術的研發，以實現產品性能的提升，重點 產品掌握多項核心技術，多個儀器步入高端領域，部分儀器指標已接近或超 過國外高端產品的水平。在核心芯片的研發方面，為實現核心技術的自主可控，國內廠商投入自研芯 片的開發，部分廠商已實現自主ADC芯片的生產，并基于自研芯片推出高端 產品。

（鼎陽科技SNA5000A高端矢量網絡分析儀：測量頻率高達26.5GHz，儀商網配圖）

4.4 多渠道對接全球業務，推進產學研一體化-海外合作拓展

國內通用電子測量儀器廠商的主要銷售模式為經銷和直銷，低端產品依賴于分銷，高端產品依賴直銷。主要廠商中，坤恒順維高端產品占比較高，主要采取直銷模式，鼎陽科技中低端產品占比較高，主要采取經銷模式。 經銷模式可以降低成本，通用電子測量儀器下游行業眾多，市場非常分散，開拓成本較高。公司通過與經銷商合作，可以充分利用經 銷商的區位覆蓋優勢，提升產品銷售和服務的響應速度，降低成本。 主要廠商持續加大電銷力度，其中鼎陽科技電銷的占比已經突破20%，電銷的優勢在于可以降低經銷商管理難度，電銷部 分主要是低端產品。 高端產品較多應用直銷模式，高端產品通常需要針對企業或行業做行業應用，有部分定制化的需求，且需要提供售前、售后支持，采 取直銷模式可以更好服務客戶。

4.5 重視人才培育，加大激勵力度-持續招募高端人才

國內廠商高度重視人才培育。 在內部培養方面，制定人才培養方案，建立科學合理 的晉升通道，激勵員工主動參與創新，同時鼓勵專業技 術人才參加內外部培訓、國內外展會和學術會議，通過 上述學習、交流和實踐相結合的培養方式，不斷提升專 業技術人才的知識儲備、專業技能和管理水平。 在外部引進方面，針對不同層次、不同背景的專業人 才，實行差異化的人才引進策略，以最大程度實現人才 資源引進。制定優勢條件吸引不同層次人才，同時采用 全職引進、兼職引進、技術顧問、項目合作等多種引進 方式，滿足不同背景人才引進需要，集聚國內外的優秀 人才資源。

針對工作成果的創新性進行專門獎勵，以激勵員工在 工作中提升創新意識，形成創新成果；在知識產權管理 方面，制定知識產權獎勵辦法，對形成專利等知識產權 的創新成果進行獎勵，以此來激勵員工攻堅克難，并主 動形成創新成果的知識產權保護。

5 電子測量儀表重點企業分析

鼎陽科技

鼎陽科技成立于1997年，2021年上市。是通用電子測試測量儀器行業第一家A股上市公司。 公司主營業務為生產及銷售數字示波器、信號發生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀。公司深耕通用電子測試測量儀器的開發與技術創新，是國內唯一國家級重點“小巨人”企業，主要在中國、北美及歐洲銷售。

（鼎陽科技，儀商網配圖）