多元化的產品線
儀商：我們知道，優利德擁有寬廣的產品線，在數字萬用表、汽車測試儀表、電力測試儀表、環境測試儀表、電源、安規測試儀器、通用測試儀器、過程測試儀器、通信測試儀器、數字存儲示波器等等，幾乎覆蓋了全線，而每個領域均取得靚麗的成績。請問，如此之全的產品線是如何組織生產與銷售的？
洪少俊：前面說過，優利德一開始生產的只有萬用表，產品單一，到后面就慢慢有了鉗表、溫度測量計、電力、測繪等產品，現在還不斷拓延相關的產品線，在我們的產品名錄上已經有了1000多個產品。別說在亞洲，就連在全世界也沒找不出一家企業像優利德這么全的產品線。
首先，產品離不開研發，優利德有4個研發中心，在每個研發中心之下又分有不同的項目組，各自有研發的產品主線，不同的團隊持續追蹤相關領域的技術突破，再加以研究、開發。同時，研發人員與市場一線的業務人員互動頻繁，彼此形成一個良性的循環，一線人員會把市場的需求動態及時反饋給研發團隊，研發團隊也不斷地把最新的研發情況反饋給市場部，經過綜合考量，做出適合市場需求、性價比高的產品，也能加快產品線的更新換代。
同時，如此長的產品線，在制定銷售策略時是比較“痛苦”的。但經營多年，優利德已經形成了根據市場與渠道來制定不同的營銷策略，不同的產品有不同的經銷商，比如按行業來分，有電力設備、教育設備、繪測設備等產品，如按展示的方式分，有店面產品及非店面產品之別。目前，優利德在各省市有130多家經銷商，不少品種的產品已經下到三四線城市，有的經銷商可能只做我們的某種產品。總而言之，優利德的銷售網絡已經形成一個很大的蜘蛛網，呈矩陣分布。
優利德之所以選擇多元化的發展、豐富的產品策略，主要是外部的宏觀環境已發生了變化，過去的人工成本便宜，現在則非常貴；過去只要把產品做得出來就有人買，現在要比較性價比、質量、服務等，而且資訊發達，價格更加透明；除外還有越來越多的競爭對手，廠家也好經銷商也罷，承受的競爭壓力越來越大，而全面的產品線可以削減某一方面產品的沖擊。
