注重經營三大高端市場

儀商：優利德雖然擁有全線的產品，但是面對市場不同層次的產品需求，優利德目前有沒有一些主打的產品？

洪少俊：優利德的產品面向所有層面的用戶，但我們給自己的定位是中上端品牌，工業應用檢測儀器、電力檢修檢測儀器儀表，以及實驗室儀器，是我們未來發展的方向。

優利德已經平穩發展了這么多年，我們不愿再跟本土同行做過多的競爭，不再希望過度為市場占有率而犧牲太多，而是把眼光放大些，要與國外產品做競爭，這樣對我們來說，更有挑戰的動力。

由于歷史的成見，目前國內一些科研機構、高校的研究所、研究室，還是指定采購外國的品牌。事實上，目前國內一些廠商已經能夠制造出與外國品牌水準持平甚至超越的產品，而其性價比更高。經與一些機構、高校人員溝通，他們的觀念也在慢慢轉變過來，一些客戶就跟我們說，原來優利德產品這么好，質量好，性價比也好，為什么一開始沒有跟你們買呢。我們也拿到了一些份額。

另外，像電力、軌道交通領域，也仍是以國外品牌為主。但有一個好的現象，即是電網提出盡量采購國內的品牌，我們以后的產品線也會往這邊靠攏；還有一塊就是工業運用的測試儀器，國產品牌的水平并不低，只要說服客戶改變一定要使用進口產品的習慣，那么將來我們也會在這一塊做得更好。

像所有進入電力行業、軌道交通、工業應用的產品，必須要有第三方的檢測報告，而我們所有的產品都是以歐洲標準制造的。所以，對于優利德來說，以后的機會就放在這3個領域。說實在的，這些年下來，市場需求在改變，原來一些由外國品牌主導的渠道，慢慢有了較大的松動。

目前，優利德在高端市場的產值占比還不達到20%，但我們看中的并不是產值多少，而是占有率有多高，因為儀器儀表產品的需求始終是一個金字塔，越往高走，需求越少，而利潤則越厚。

會不會有一天，國產品牌替代國外品牌了呢？我覺得這并不是不可能的事，只要國內品牌的產品質量提高上去，就沒必要花更大的價錢進口國外產品。事實上，在其他一些領域，國產品牌毫無遜色于國外品牌，比如原來我的電腦用的是日本索尼的，現在改用聯想，也覺得非常好。我們全公司的空調都是用格力的；我下一個目標是把手機換成華為的。當然，這個替代的過程是需要時間的，總之國外品牌的壓力比我們的還要大。