3、如何破解

歷史地看，國產(chǎn)科學儀器的落后有一定的歷史原因。

上世紀90年代之前，科學儀器被簡單地視作科技發(fā)展的配角，很長時間內(nèi)不被重視，以至于國家儀器儀表局都被撤銷。

這是我國科學儀器發(fā)展的一個低潮期，科學儀器相關的技術發(fā)展也隨之停滯下來。

國內(nèi)的科學儀器發(fā)展失去了寶貴的10年，出現(xiàn)斷代，落后于國外產(chǎn)品。

而此時又恰逢中國科技發(fā)展的繁榮期，學者們目力所及的都是國外儀器，嚴重影響到國人對國產(chǎn)科學儀器的認知，國外品牌在品牌認知方面對于國產(chǎn)品牌具有降維打擊的優(yōu)勢。

這種固有的偏見，需要國產(chǎn)儀器品牌在技術追趕的同時慢慢改變。

國產(chǎn)儀器品牌想要扭轉劣勢，必須認清事實，知恥而后勇。

第一，滿足客戶的需求，才有突圍的可能。

全面地看，產(chǎn)品想被市場接受，被客戶信任，光靠技術可不行，得實實在在做到“用戶至上”，做到為用戶提供比國際大牌更誠摯的服務才行。

2019年11月，清華大學某實驗室在使用進口儀器時出現(xiàn)故障。若返回原廠維修，耗時長，花費大，于是實驗室嘗試聯(lián)系了一家生產(chǎn)同類型儀器的企業(yè)。

這家企業(yè)早在此一年前，就發(fā)布了中國首臺商用脈沖式電子順磁共振（EPR）波譜儀，且具有自主研發(fā)實力和專業(yè)的服務支持體系。

在得知清華大學的情況后，這家企業(yè)馬上安排工程師前往，僅用了4個工作日，就徹底解決了用戶的問題，比返回原廠維修，節(jié)約了近一個月的時間。

國內(nèi)首臺“脈沖式電子順磁共振波譜儀”發(fā)布

反觀國外儀器品牌，憑借壟斷地位，常常店大欺客。

以前文中跟北大鬧掰的布魯克為例，2018年底的一份實名的滿意度調(diào)查顯示，188名國內(nèi)用戶，對售后服務滿意的不到5%，過半不滿意；對售后部門負責人的滿意度僅有1%，超過七成不滿意。

在售后服務的具體問題中，最不滿意的前三項分別是：零部件價格昂貴，售后漲幅大漲速快，售后維修響應慢。

對手的短板，就是國產(chǎn)突圍的方向！

第二，扎穩(wěn)中端市場，蠶食高端市場。

國內(nèi)企業(yè)在科研儀器技術上的差距誠然存在，但經(jīng)過近20年的發(fā)展，在國家政策大力支持的背景下，國內(nèi)企業(yè)不斷進行技術沉淀和積累。

在中高端市場內(nèi)，國內(nèi)外科學儀器的技術差距越來越小，部分國產(chǎn)產(chǎn)品達到國際先進水平。

目前，在高端科學儀器領域，國內(nèi)企業(yè)也在積極扭轉劣勢。

雙光子成像技術是研究活體特別是腦神經(jīng)運動最合適的成像技術之一，對應的顯微鏡在國內(nèi)一度空白。

2017年，北大程和平院士和陳良怡教授牽頭研發(fā)出微型化雙光子活體成像技術，其核心技術是可佩戴的微型化雙光子熒光顯微鏡，重量僅有2.2g。

使用這部重量最輕的雙光子顯微鏡，他們首次獲得小鼠自由行為過程中大腦神經(jīng)元和神經(jīng)突觸活動清晰穩(wěn)定的圖像，相關成果在國際知名學術期刊發(fā)表。

程和平院士和陳良怡教授在Nature Methods上發(fā)表的論文

研究團隊成立了超維景公司，產(chǎn)品成型并已小批量出貨，國內(nèi)產(chǎn)品銷售額過億，國際產(chǎn)品銷售額也超千萬，已達成國際合作的有德國馬普神經(jīng)所、德國波恩大學、德國馬普鳥類研究所、美國紐約大學、美國馬普神經(jīng)所等國際知名研究機構。