（3）擺脫長期高成本的代價！

進口品牌長期壟斷所帶來的直接對客戶的影響，就是高成本的代價。由于中國在過去，未能在中高端品類領域實現技術的突破，使得該類市場沒有本土化品牌的有效競爭，進口品牌在產品價格、服務價格、維護價格等居高不下，發生過多起知名科研單位訴訟進口廠家維護成本高昂壟斷的現象，廣泛存在“買得起但是修不起”的情況；在液相色譜端，高效液相色譜(HPLC)和超高效液相色譜（UHPLC）間，就存在著價格鴻溝，中國本土客戶不得不受限于高昂的儀器成本支出，提高分析測試能力的代價居高不下。任何的技術創新與技術升級，都應該以最大的普惠性為己任，創新與進步的代價不應該是成本的上升，而是要促進成本的下降，使最大化、最廣泛的用戶群體能夠享受到技術創新和升級帶來的便利。

（4）涉及國家戰略與人民的安全保障！

行業標準、法律法規、應用方法學等日益完善與快速提升，中國相關重大、關鍵及熱點民生行業領域，如制藥、生物、醫療檢驗、食品安全、環境監測、化工檢測等不得不受制于人，色譜分析是目前在各類分析模式中應用最廣的一種技術手段，高效液相色譜的分析方法最為廣泛，色譜分析工作的需求不斷向“更高”、“更快”的方向逐步提升。中國上述這些相關重大、關鍵及熱點民生行業領域，特別是分析檢測后所獲得的數據和結果，在受制于人的現狀中，還面臨著國家數據安全的重大問題，為國家自主解決重大民生問題、保障國家戰略安全積累了重大隱患！近期某些重大民生領域，已經陸續出臺相關政策，嚴格限制進口儀器的采購，已有的進口儀器不得接入到相關數據系統中等等。中國逐步會要建立一套自主的、系統的、有效的國家戰略與人民安全領域的支撐保障體系和安全檢測體系。

當然，我們要正確、更要理性的看待這些問題，國產化不是喊口號、國產化也不是愛國綁架、國產化更不是“等靠要”來的。我們要不斷學習他人的先進，認清自身的不足；不斷地縮短差距，發揮本土優勢，持續創新為客戶創造價值。在過去的歲月中，國產品牌與進口品牌有很大的差距空間，確實有很多不如意之處，確實有很多難以滿足客戶的需求，確實有一些砸了客戶的口碑！國產品牌與進口品牌相比有很多亟需提升和改進的方面，那么我們在國產化必然趨勢的進程中，國產色譜發展進行時中，如何才能夠真正走出國產化的道路，贏得客戶的口碑，真正為客戶創造價值，打破長期形成的進口壟斷局面。

“打鐵更需自身硬” 是國產化崛起的根本基礎！我覺得“自身硬”要從以下幾點。

（1）企業必須要立志要有使命感

“立大事者，先立志”，國產化不是羅馬一天建成的，它是一個漸進式發展的過程，也是一個艱苦奮斗的過程。這就需要中國企業，要做好足夠的決心、信心、耐心和恒心的準備。要敢于持續性投入，具有長期堅持不懈的精神、嚴謹的科學態度以及務實的作風。此外，中國企業要“立大志、明大德”；立大志，要有更遠大的追求，要敢于有更宏偉的事業目標，不是簡單去做一個生意，而要有強烈的使命感驅動；明大德，要把打破壟斷進口替代視為己任，要成為堅定信仰與踐行者，只有這樣中國企業才有機會能夠“成大才、擔大任”。

科諾美立志于通過自主正向研發，全面掌握的超高效液相色譜領域（UHPLC）核心關鍵技術，解決長期以來該品類中高端產品的“卡脖子”問題，將科技技術的發展主動權掌握在中國人自己的手里；通過持續創新與不斷進取，致力于打造具有國際競爭力和超值體驗的產品，在不斷提升分析效率、降低分析成本、為客戶創造價值的同時，希望從根本上改變全球行業市場格局，讓中國創造享譽全球，將科諾美打造成為卓越的國際品牌。

（2）必須要在中高端領域打破突破

在科學儀器領域，多年來國產品牌一直徘徊在中低端的產品領域，甚至于形成了“低質低價”的客戶刻板印象，尤其是在液相色譜品類。超高效液相色譜領域（UHPLC）的核心關鍵技術一直掌握在進口品牌的手中，進口品牌已經從傳統的高效液相色譜時代，走向了超高效時代。中低端的產品領域，已經不是現在和未來的主要市場增長，更不能夠滿足客戶對于未來分析檢測的高速需求。國產品牌要想打破壟斷，實現進口替代，不能夠固守著過去時，止步不進取將導致我們與進口品牌之間的差距會愈發巨大，何談國產化的問題，因此必須要著眼于當下和未來的發展趨勢，能夠向中高端領域進軍；過去我們已經落后，當下我們必須努力，不斷追趕和縮短與進口品牌的品類差距，要在中高端領域獲得突破，這樣才會使國產化有極大的機會贏在未來。

（3）需要堅持走研發投入與創新