羅玨典畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，又是軍工家庭出身，這樣的背景讓他天然對(duì)軍民融合有著不一樣的情懷。2014年軍民融合展覽及論壇舉辦后，國防大學(xué)國防經(jīng)濟(jì)研究中心相關(guān)專家學(xué)者撰寫了《中國軍民融合發(fā)展報(bào)告2014》，羅玨典感覺，時(shí)候到了。
放棄穩(wěn)定的高薪工作投入創(chuàng)業(yè)，本就是一個(gè)冒險(xiǎn)的做法，更冒險(xiǎn)的是他選擇的賽道并非當(dāng)時(shí)正在起飛的互聯(lián)網(wǎng)，而是周期長、回報(bào)慢、難度高的小眾賽道。
“情懷會(huì)比較重一些，理想化程度會(huì)比較高一些。”羅玨典自認(rèn)自己比較穩(wěn)重，對(duì)于這個(gè)當(dāng)年的決策，他坦誠分析和家庭環(huán)境和成長環(huán)境有關(guān)，“說白了我得讓我爹看得起我，或者說要獲得內(nèi)心的這種自豪感?！?
不是大熱的賽道，且要進(jìn)入的行業(yè)技術(shù)壁壘很高，羅玨典也非明星創(chuàng)業(yè)者，這讓陸剛遇到了一些小波折。國科天成的投資決策會(huì)上，因?yàn)檫@些原因，反對(duì)意見頗多。但陸剛很堅(jiān)持：“我管他做什么項(xiàng)目，這個(gè)人創(chuàng)業(yè)就是要投?！?
陸剛告訴《中國企業(yè)家》，羅玨典有著難以形容的“水下特質(zhì)”，他對(duì)羅玨典的喜好不只出于個(gè)人主觀感受，更是基于理性分析下的“喜歡”。
最終，羅玨典帶著陸剛的600萬元天使投資，走出聯(lián)想之星，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)第一課，想得先要舍
曾因“做不了主，難以掌舵”選擇創(chuàng)業(yè)這條路的羅玨典，為了讓國科天成能繼續(xù)走下去且走得更好，讓出了最大股東的身份。
據(jù)企查查數(shù)據(jù)：2018年12月24日，北京空應(yīng)科技發(fā)展有限公司持有國科天成18.9001%的股份，為最大股東。而中國科學(xué)院空間應(yīng)用工程與技術(shù)中心為北京空應(yīng)科技的實(shí)際控制人，持股100%。截至11月28日，北京空應(yīng)科技仍是國科天成最大股東，持有8.71%股份，羅玨典、吳明星兩位創(chuàng)始人分別以8.19%、6.16%位于第二、三位。
“作為一個(gè)剛起步且很小的民營企業(yè)去參與大型的導(dǎo)航項(xiàng)目，沒人會(huì)信你，我做什么都沒有用，就算是把產(chǎn)品拿出來，給別人免費(fèi)試用一下，都沒人愿意去試用。”羅玨典回憶，信任和信用成為國科天成需要邁出的重要一步。
有了這重身份后，除了信任外，國科天成也享受到了額外的“福利”，最早在中國科學(xué)院內(nèi)的光電院辦公，租金便宜，同時(shí)也能接觸到中國科學(xué)院內(nèi)國家隊(duì)的研發(fā)人才。借力打力下，國科天成開始做北斗導(dǎo)航，加速了關(guān)鍵的技術(shù)研發(fā)期。
信任之外，賽道方面也遇到了問題。當(dāng)時(shí)，羅玨典選擇入局的導(dǎo)航項(xiàng)目賽道，很快進(jìn)入白熱化競爭。
2014年11月17日至21日，國際海事組織海上安全委員會(huì)第94次會(huì)議審議通過了對(duì)北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)認(rèn)可的航行安全通函，我國北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)正式進(jìn)入全球無線電導(dǎo)航系統(tǒng)，這意味著我國的北斗衛(wèi)星導(dǎo)航成為繼美國的GPS、俄羅斯的GLONASS之后的第三個(gè)成熟的衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)。
面對(duì)越來越擁擠的賽道，國科天成進(jìn)入了關(guān)鍵生死期。為了成功存活下來，羅玨典不得不親手揮刀斬?cái)嘧约旱牡臻L子——導(dǎo)航產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，開始大幅做減法。直到2017年，國科天成從一眾研發(fā)方向中，定下了核心賽道——紅外。
國科天成生產(chǎn)人員在潔凈車間作業(yè)
“當(dāng)時(shí)，他（羅玨典）說要從北斗導(dǎo)航、遙感等項(xiàng)目中最后確定為做制冷紅外，”對(duì)技術(shù)情況半懂不懂的陸剛可以確定的是，北斗導(dǎo)航賽道已經(jīng)開始出現(xiàn)供應(yīng)過剩，“企業(yè)創(chuàng)業(yè)除了要選擇風(fēng)口，一定要選擇好隘口，找好易守難攻的點(diǎn)才能成為壁壘。”
鎖定方向后，紅外成為國科天成的核心技術(shù)。
據(jù)華金證券分析，國科天成目前已經(jīng)是國內(nèi)少數(shù)具備12801024等高分辨率制冷型紅外產(chǎn)品研制生產(chǎn)能力的企業(yè)之一，區(qū)別于國內(nèi)大多數(shù)紅外廠商選用的MCT探測(cè)器路徑，公司的制冷型紅外產(chǎn)品選用InSb探測(cè)器路徑，在中波段具備盲元率低、穩(wěn)定性高的特點(diǎn)，由于Insb的使用稀缺性，使國科天成一直以來在行業(yè)內(nèi)競爭格局良好。
持續(xù)做減法，往上游走，走到核心部件
入職聯(lián)想之星后，陸剛觀察發(fā)現(xiàn)羅玨典不太一樣，“他和創(chuàng)業(yè)者們打得火熱的同時(shí)，還敢于大刀闊斧提出尖銳意見。”
那時(shí)的陸剛判斷：“這個(gè)人大概率能成事。”
站在現(xiàn)在來看當(dāng)時(shí)的決策，陸剛自然該慶幸自己的堅(jiān)持——羅玨典確實(shí)腦子清晰，想得清楚，也干得明白。
羅玨典對(duì)自己十年的創(chuàng)業(yè)歷程進(jìn)行了總結(jié)：2014～2017年為生死存亡期、2017～2020年進(jìn)入工程模式、2020～2023年是做產(chǎn)品、2023年開始往批量化發(fā)展。而這幾個(gè)階段，便是國科天成解決了生存問題，在市場(chǎng)上尋找方向后，不斷做減法逐漸堅(jiān)定往核心走的歷程。
